10 Technikos, kaip parduoti produktą
Visame pasaulyje žmonės perka ir parduoda produktus visomis dienos valandomis. Pardavimų specialistai naudoja įvairius metodus, kad pristatytų produktus klientams ir skatintų juos pirkti savo produktus. Kai kurie metodai tiesiogiai susiję su potencialu arba pakartoja klientus su pardavėju, o kiti būdai - daugiau rankų.
Telefonas ir asmuo asmeniui
Pardavimas telefonu, taip pat žinomas kaip telemarketingas, yra bendra pardavimo technika. Pardavimų specialistai paskambina ankstesniems ir būsimiems klientams telefonu ir papasakojo jiems apie naują produktą, kurį jie galėtų sudominti, remdamiesi anksčiau įsigytais elementais. Žmonės gali skambinti iš savo biuro, skambučių centro arba iš namų. Asmeniniai pardavimai apima pardavimų specialistus, susitikiančius su klientais. Tai galima padaryti nuo durų iki durų arba per mažmeninę prekybą. Į duris į namus įeina ir biuro vizitai. Profesionalai, kurie naudojasi šiais būdais, gali prašyti parduoti skambučio arba asmeninio susitikimo pabaigoje.
Internetas ir radijas / televizija
Du kiti būdai, kaip parduoti produktus, yra parduodami internetu ir žiniasklaidoje. Pardavėjai savo produktus patalpina tinklalapiuose, kad vartotojai galėtų pirkti tiesiogiai iš svetainės, nekalbėdami su pardavėju. Be jų produktų svetainių naudojimo, pardavėjai skelbimus skelbia internete, kurie paskatina pirkėjus grįžti į savo svetainę, kad sužinotų daugiau apie produktą ir pirktų. Kitas būdas, kuriuo pardavėjai gali parduoti savo produktus, yra mokama reklama radijo ir televizijos programose. Bendrovės sukuria reklaminius ir komercinius produktus, kad pristatytų savo produktus, o komercinės ar komercinės reklamos pabaigoje suinteresuotiems klientams suteiks numerį, kurį norite skambinti, arba apsilankyti svetainėje, kad jie galėtų sužinoti daugiau apie produktą ar pirkti. „Verslo žodynas“ apibrėžia „komercinį“ kaip ilgos formos komercinį, paprastai 15–30 minučių trukmę.
Tiesioginis paštas ir el
Pardavimas klientams be asmeninių pokalbių ar susitikimų vyksta, kai pardavėjai naudoja tiesioginius laiškus ar el. Pardavėjai, naudojanti tiesioginį paštą, sukuria esamų ir potencialių pirkėjų sąrašą ir siunčia paštu pardavimo laiškus, atvirukus, katalogus ir kitą rinkodaros medžiagą. Pardavėjai, naudodami el. Paštą, sukuria sąrašą, užfiksuodami žmonių, kurie apsilanko savo įmonės svetainėje, el. Laišką ir siunčia jiems informaciją apie produktus elektroniniu paštu.
Kiti metodai
Kiti pardavimo būdai apima žodinius žodžius, spausdinimo skelbimus, skrajutes ir kuponus. Persiuntimai yra geras būdas pardavėjams gauti naują ir pakartotinį verslą. Niekas nepripažįsta patenkinto kliento, kuris pasakoja savo įtakos sferai apie savo mėgstamą produktą, atsiliepimą. Skelbimų pateikimas laikraščiuose ir žurnaluose yra dar vienas būdas žmonėms sužinoti apie produktą. „Fliers“ yra pigus būdas, kurį daugelis kompanijų pasakoja žmonėms apie savo produktus. Pardavėjai naudoja kuponus kaip paskatą paskatinti vartotojus išbandyti savo produktą nemokėdami visos kainos.