4 Pardavėjų tipai
Jei vykdote verslą, kuriame pardavimai yra pagrindinis pelningumo aspektas, turite samdyti darbuotojus, turinčius reikiamą asmenybę ir įgūdžius, kad galėtumėte vairuoti sėkmę. Yra daug skirtingų pardavėjų tipų, o kai kurie yra geresni nei kiti, uždarant sandorius. Sėkmingiausi pardavėjų tipai yra tie, kurie supranta, kaip panaudoti savo talentus, kad galėtų susisiekti su klientais ir klientais. Norėdami sukurti savo verslą ir stebėti, kaip jis auga, turite suprasti pagrindinius pardavėjų tipus, kad galėtumėte samdyti tuos, kurie gali teigiamai paveikti jūsų įmonę.
Nuolatinis pardavėjas
Laikytojas yra vienas iš labiausiai paplitusių pardavėjų tipų, kuriuos galite išsinuomoti. Taip pat žinomas kaip sandorių pardavėjai, tai yra darbuotojai, kurie dažnai pasyvūs ir yra patenkinti, kad surastų komforto zoną, kurią jie retai išvyksta. Jie dažnai vadinami užsakymų priėmėjais, nes, o ne medžioti už galimą pardavimą, jie laukia, kol bus parduoti. Saugotojai yra rizikingi pardavėjų tipai, o tai reiškia, kad jie nenori pasinaudoti galimybe, kad potencialus klientas atsisakys jų pardavimo. Jie dažnai aprūpins smulkias įmones kompetentingais ir pastoviais veiklos rezultatais, nes jie yra pasirengę patekti į tinkamą vietą tinkamu laiku, kad gautų pardavimą. Jei vykdote mažmeninės prekybos verslą, kuriame pagrindinis pardavimų personalo darbas yra padėti pirkėjams rasti jau ieškomus produktus, turėtumėte samdyti globėją.
Profesionalus pardavėjas
Kitas populiariausias pardavėjų tipas yra profesionalus ar santykinis pardavimo personalas. Profesionalas turi stiprių analitinių įgūdžių ir sugeba spręsti savo problemas. Profesionalas tobulina gerus klientų ir klientų santykius, kurdamas ryšį ir jungdamasis su klientais ir klientais, suprasdamas jų norus ir poreikius. Šio tipo pardavėjų tikslas yra sukurti obligaciją, kuri būtų pagrįsta lūkesčiais. Profesionalūs pardavėjai dažnai gauna pardavimus, nes pirkėjai pasitiki jais, ką jie pažadėjo. Profesionalai - tai pardavėjų tipai, kurie puikiai tinka reklamos kompanijose ar bet kokiose pardavimo kompanijose, kuriose svarbi esamų sąskaitų aptarnavimas.
Glaudesnis pardavėjas
Arčiau yra pardavėjo tipas, kurį dažnai matote parodytuose TV reklaminiuose skelbimuose. Jie pasižymi tokiomis savybėmis kaip patvarumas, švelnumas ir sveika pasitikėjimo savimi dozė. Jie dažnai vadinami „gimusiais pardavėjais“, nes jų mąstysena visada yra uždaryti sandorį, net jei būsimasis pirkėjas nenori pirkti. Uždaryti visuomet ieškoma būdų, kaip paskatinti, versti ar stumti klientus į tikslą uždaryti sandorį. Jie nesirūpina tiek apie būsimų santykių kūrimą, tiek apie tai, kaip jie užbaigia sandorį, kuris yra priešais juos. Uždaroje dažnai būna išvykstančių asmenų, kurie kartais gali būti pernelyg agresyvūs. Jie neatsako už „ne“ ir jie gali siūlyti paskatas ir viliojantis situacijose, kai klientams reikia galutinio priverstinio sandorio užbaigimo.
Konsultanto pardavėjas
Konsultantai priartina artimesnes savybes ir asmeninį ryšį, dažnai randamą profesionaluose. Jie yra gerai apvalūs pardavėjai, kurie žino, kaip uždaryti sandorį ir tuo pat metu kurti santykius. Jie nebijo išspręsti problemų savo klientams ir eiti į papildomą mylią, skatindami ilgalaikius santykius. Jie yra pasirengę pritaikyti savo pardavimų aukštį kiekvienam kliento poreikiui, jie yra aktyvūs klausytojai, kurie yra kantrūs, kai reikia, tačiau jie taip pat gali būti agresyvūs su klientais, kurie sako „taip“ sandoriui.