401 (k) Rinkodaros idėjos

401 (k) rinka turi tam tikrų reikšmingų galimybių finansų konsultantams, siekiantiems diversifikuoti savo verslą ir išplėsti savo klientus. Finansų konsultantai, kurie parduoda 401 (k) planus, matė daugiau galimybių užmegzti ryšius su verslo savininkais, aukštos kvalifikacijos vadovais ir daugeliu kitų sprendimų priėmėjų. Finansų specialistų paklausa 401 (k) plano rėmėjams siūlo mažoms įmonėms. Specialistai, turintys išskirtinį ir patrauklų rinkodaros planą, gali padidinti savo klientų bazę ir teikti paslaugas daugeliui įmonių.

Susipažinkite su konkrečiais poreikiais

Finansų konsultantai, turintys specifinę kompetenciją, gali kaupti didesnę rinkos dalį nei tie, kurie turi platesnę specialybę. Nors daugelis investicinių bendrovių gali pasiūlyti tik ribotą pensijų planų pasirinkimą, patarėjai, kurie gali pritaikyti planą, kad atitiktų unikalius smulkaus verslo kliento poreikius, išsiskiria iš kitų finansinių specialistų. Šis gebėjimas išskirti įmonę išskirtiniais savo įgūdžiais gali tapti unikalia rinkodaros galimybe.

Taikykite viršų

Daugelis įmonių, siūlančių 401 (k), planuoja savo paslaugas platinti biuro vadovams, žmogiškųjų išteklių direktoriams ir vadovams. Nors visi šie žmonės yra gyvybiškai svarbūs plano sėkmei, kai tik ji yra įdiegta, pažangios įmonės orientuojasi į pagrindinius sprendimus priimančius asmenis savo rinkodaros pastangomis. Užuot pabrėžę plano išlaidas ir įnašus, šie pardavėjai informuoja bendrovės vadovus apie tai, kokią vertę tokiam planui gali suteikti jie ir jų darbuotojai.

Siūlyti ekspertų mokymą

Kai kalbama apie sudėtingus finansinius klausimus, pavyzdžiui, darbuotojų pensijų plano kūrimą, daugelis smulkiojo verslo savininkų yra bauginami ir painiojami. Įmonės, kurios gali kurti švietimo galimybes apie šiuos planus, gali padidinti savo klientų žinių bazę ir paskatinti pasitikėjimą. Seminarai apie tai, kaip planai veikia, nauda ir mokesčių planai, kuriuos kiekvienas planas pristato, gali pašalinti daugelį paslapčių nuo procedūrų ir padaryti klientui patogesnį patarėjų rekomendacijų.

Naujokitės socialinės žiniasklaidos priemonėse

Nors daugelis planų teikėjų laikosi tradicinių rinkodaros formų, daugiau planų rėmėjų naudojasi internetinėmis socialinės žiniasklaidos svetainėmis, kad galėtų pasidalinti įžvalgomis ir nuomonėmis, susijusiomis su 401 (k) planais. Planų teikėjai naudoja tokias svetaines kaip „Facebook“, „LinkedIn“, „Twitter“ ir pramonės tinklaraščiai, kad pristatytų naujienas ir skatintų paslaugas. Cogent Research tyrime nustatyta, kad 77 proc. Planų rėmėjų, kurių planai siekia nuo 20 iki 100 milijonų JAV dolerių, naudojasi tam tikra socialinės žiniasklaidos forma informavimo tikslais.