Ribinių kaštų pliuso kainų pranašumai ir trūkumai

Verslo pasaulyje yra dvi pagrindinės išlaidos: kintamos ir fiksuotos. Fiksuotos sąnaudos nesikeičia su pardavimų lygiu ar apimtimi, o kintamosios išlaidos. Ribinės kainos ir kainos nustatomos remiantis kintamomis gamybos sąnaudomis, kurios ignoruoja fiksuotas išlaidas ir pridėtines išlaidas. Kainų strategijoje yra keletas privalumų ir trūkumų.

Trumpalaikiai sprendimai

Apskritai, ir plačiausia prasme, ribinis sąnaudų ir kainų nustatymas yra naudingas trumpalaikiam sprendimų priėmimui ir vengia apsvarstyti šių trumpalaikių sprendimų poveikį fiksuotoms išlaidoms ir pridėtinėms išlaidoms. Jis taip pat orientuoja verslą į tai, ko reikia, kad pasiektų lūžį. Tačiau dėl šių privalumų taip pat yra rizika, kad kaina nesugebės susigrąžinti visų fiksuotų sąnaudų. Be to, gali būti sunku padidinti kainas, kai klientai, suvokę kainas, priprato prie mažesnių kainų.

Kaina jautrūs klientai

Gretaus dydžio ribinės kainos ir kainos gali padidinti trumpalaikį pelną, padidindamos parduotų vienetų kiekį. Tokiais atvejais mažesnė kaina gali padidinti papildomą pelną. Tai taip pat gali būti geras būdas patekti į rinką su nauju produktu. Tačiau klientai, kurie labiau linkę pirkti produktą, bus jautrūs kainoms, o jų lojalumas gali būti išbandytas, jei padidinsite kainas, kad būtų padengtos fiksuotos gamybos sąnaudos.

Priedų pardavimas

Kitas privalumas, susijęs su ribinių kaštų ir kainų nustatymu, yra tai, kad jis gali atverti duris prie aksesuarų pardavimo. Galutinis šio pranašumo poveikis priklauso nuo produkto, nes ne visi gaminiai turi priedų. Tačiau aksesuarų pardavimai gali padidinti maržas ir padaryti šią kainodaros strategiją perspektyvią ilgalaikiam naudojimui. Vienas iš pavyzdžių yra mobilieji telefonai. Pagrindinis priedas yra paslauga. Kiti priedai apima mobilųjį telefoną, kurį galima pritaikyti, automobilinį įkroviklį, įkroviklį, akumuliatorių, skambėjimo toną ir duomenų saugyklą. Dėl to mobiliuosius telefonus galima parduoti už nedidelę kainą.

Rinkos kainos

Svarbiausias ribinio kaštų ir kainų nustatymo trūkumas yra tai, kad ji ignoruoja rinkos kainas. Kainos nustatomos remiantis sąnaudomis, o ne rinkos kainomis. Ši strategija gali veikti trumpiau, tačiau bus sunku tęsti ilgalaikį kainų nustatymą. Be to, ribinių sąnaudų ir kainų nustatymas gali apsunkinti aukštos kokybės aukštos kokybės prekės ženklo palaikymą, nebent kainų nustatymo strategija yra trumpalaikė ar reklaminė.

Rekomenduojama