Reklamos tikslai, strategijos ir taktika

Reklama dažnai neteisingai prilyginama rinkodarai, tačiau jos yra dvi atskiros funkcijos. Įmonės rinkodaros tikslai, strategijos ir planai įtakoja reklamai taikomus tikslus, strategijas ir taktiką. Todėl rinkodaros tikslai turėtų būti pirmiausia. Reklamos tikslai ir taktika - tai varikliai, kuriais vadovaujamasi pagal rinkodaros strategiją ir tikslą sukurtu keliu. Reklamos tikslai paprastai apima pardavimų ir pajamų didinimą, skverbimąsi į rinką - daugiau klientų ir įmonės įvaizdį ar prekės ženklą.

Rinkodaros tikslai ir strategijos

Reklamos dolerių išleidimas be rašytinio rinkodaros tikslo dažnai yra brangių pinigų išteklių švaistymas. Turėtumėte nuspręsti, kaip norite parduoti savo produktus ir paslaugas. Įtraukite, kaip, kur, kada ir kodėl savo rinkodaros tikslus ir uždavinius. Tai padeda sutelkti dėmesį į tai, kaip norite ieškoti įmonės, produktų ir prekės ženklo. Be to, galite sukurti norimą strategiją, kad pasiektumėte savo tikslą. Atlikite šį žingsnį prieš apsvarstydami reklamos programą, kuri papildo jūsų rinkodaros strategiją ir tikslą.

Reklamos tikslai

Vienas reklamos būdas retai pasiekia visus rinkodaros tikslus. Dažnai kiekvienam jūsų naudojamam „kanalui“ (reklamos tipui) reikalingi keli reklamos tikslai. Pvz., Jei nuspręsite reklamuoti savo produktus spausdinimo, radijo, interneto ir socialinės žiniasklaidos priemonėmis („Facebook“, „LinkedIn“, „Twitter“ ar „MySpace“), turėtumėte sukurti kiekvieno reklamos kanalo tikslus ir uždavinius, nes jie paprastai pateikia skirtingus rezultatus. Norint išmatuoti jų rezultatus, turėtumėte nuspręsti dėl kiekvieno tikslo. Tada galite palyginti rezultatus su norimu tikslu. Visi tikslai turėtų būti susiję su rinkodaros planu.

Reklamos strategija

Nustatę tikslus, sukuriate strategijas, būtinas šiems tikslams pasiekti. Geriausias būdas kurti reklamos strategijas ir kitus verslo planus yra SWOT analizė. SSGG yra santrauka „Stiprybės, silpnybės, galimybės ir grėsmės“. Šią techniką dešimtmečius naudojo daugelis didelių ir mažų įmonių, siekdamos sukurti strategijas. Nustačius keturis komponentus, galite sukurti savo reklamos strategiją, kad maksimaliai padidintumėte įmonės privalumus ir galimybes, tuo pačiu sumažinant savo silpnybes ir grėsmes, su kuriomis susiduriate.

Reklamos taktika

Reklamos taktika gali būti įvairių formų, tačiau visi pageidaujami variantai turėtų tiesiogiai papildyti jūsų strategiją ir tikslus. Pavyzdžiui, jei jūsų tikslas yra gauti daugiau asmeninių ryšių su klientais ir nukreipti savo produktus į konkrečius demografinius duomenis, galbūt nenorėsite išleisti milijonus dolerių už 30 sekundžių „Super Bowl“ skelbimą. Šiame pavyzdyje jūsų pasirinkimas naudojant socialinės žiniasklaidos priemones „kalbėti“ su savo klientais ir pasekėjais. Vietoj milijonų švaistytų dolerių, gausite geresnių rezultatų ir pasieksite savo tikslą nemokamai. Lengvas pasirinkimas.

Koordinuoti pastangas

Efektyviausi reklamos tikslai, strategijos ir taktika yra tie, kurie yra logiškai suderinti ir papildomi. Naudodamiesi savo rinkodaros strategija ir tikslais kaip savo kelionės pradžios ir pabaigos tašku, jūsų reklamos veikla yra išsamus kelių žemėlapis, kuriame visi greitkeliai, gatvės ir posūkiai naudojami sėkmingai pasiekti jūsų tikslą. Būkite pasirengę „kelio statybai“, kuriant aplinkkelius, pavyzdžiui, keičiant reklamos kanalus, jei reikia, nukrypti nuo pradinio žemėlapio, kad pasiektumėte savo tikslą.