Premijos kaip kompensavimo metodas
Premija yra kompensacijos rūšis, pagrįsta asmeniu ar komanda, pasiekusia konkretų etapą ar tikslą. Bendrovė gali susisteminti premiją keliais būdais, ir paprastai ji susiejama su kitais kompensavimo būdais, pvz., Atlyginimu ar komisiniais. Premijų kompensacija turi privalumų ir trūkumų įmonėms, o gerai sukonstruotos programos dažnai skatina darbuotojus geriau atlikti savo veiklą.
Tinkamumas
Premija labiausiai tinka profesionaliems darbuotojams, pvz., Pardavėjams ir vadovams, turintiems konkrečius, išmatuojamus tikslus - pavyzdžiui, tam tikro pardavimo tikslo arba mažų veiklos sąnaudų išlaikymą. Bendrovės dažnai naudoja premiją, o ne komisinius už pardavimų komandas. Kadangi komisija gali būti tinkamesnė pardavėjui, kuris yra visiškai atsakingas už pardavimo uždarymą, premija gali veikti geriau, jei dalyvauja daug asmenų, jei teritorijos yra nevienodos arba jei pardavimų dėmesys sutelkiamas ne tik į naujas pajamas, pvz. išsaugoti dabartinę klientų bazę. „Sąžiningos darbo standartų įstatymas“ užmokesčio užmokesčio už valandinius darbuotojus atlyginimas tampa sudėtingas, nes tai verčia perskaičiuoti valandinio darbo užmokesčio normą. Jei svarstote visos įmonės premijų programą, peržiūrėkite ją, kad būtų laikomasi FLSA.
Už ir prieš
Premijos kaip kompensavimo paketo dalis sukuria keletą privalumų. Be darbo užmokesčio ir komisinių už pardavimų personalą, premija padeda susieti kompensaciją su pastangomis, suteikia daugiau lankstumo nustatant ir vykdant tikslus ir skatina pardavėjus atlikti visas su pardavimu, įskaitant klientų aptarnavimą, susijusias veiklos sritis. Premijos taip pat padeda motyvuoti ir išlaikyti darbuotojus ir paskatinti juos keisti pelną didinantį elgesį. Nepaisant to, premijos gali pridėti administracines išlaidas, tapti painiavomis arba, jei pinigai už metines premijas išimami iš mėnesinių komisinių, sukuria situaciją, kai nuolatinė kompensacija yra per maža, kad išlaikytų darbuotoją iki premijos laiko.
Strategijos
Labiausiai protinga mažųjų įmonių strategija yra susieti premijas su bendrovės pelningumu, aiškina „Verslininkas“, taigi padidintos pelno lėšos finansuoja premijas. Kai kurios įmonės reikalauja, kad verslas faktiškai gautų pelną už mokėtiną premiją, net jei individualus darbuotojas pasieks savo tikslus. Visai bendrovei gali būti skiriama premija, jei pardavimai viršija ankstesnių metų pardavimus, arba įmonė gali skirti fiksuotą sumą arba procentinę dalį naujovių, kurios per ateinančius kelerius metus pagerins pelną.
Bonuso programos sukūrimas
Nustatant premijų programą, pirmiausia nustatykite, ką norite pasiekti, kas bus tinkamas ir atlygio lygis. Pavyzdžiui, kai kurios įmonės naudoja pakopinę sistemą, kuri atlygina administracinį personalą iki 5 proc. Darbo užmokesčio ir pagrindinių darbuotojų iki 20 proc. Sukurti aiškias programos gaires ir objektyviais, išmatuojamais terminais perduoti lūkesčius. Užtikrinti, kad programa būtų teisinga ir kad tikslai būtų pasiekiami.