Lūžio kiekis ir pajamos

„Breakeven“ yra ta vieta, kurioje mažos įmonės padengia savo išlaidas. Lūžio kiekis nurodo vienetų, kuriuos smulkia įmonė turi parduoti, kad padengtų visas išlaidas, skaičių, o pralaidumo pajamos - tai pardavimo dolerio suma, kurią ji turi generuoti savo išlaidoms padengti. Lūžio analizė yra vidinė valdymo apskaitos priemonė, lemianti sąnaudų, apimties ir pelno santykį.

Pagrindai

Perteklinės pajamos prilygsta fiksuotoms išlaidoms, padalytoms iš įmokų maržos santykio, kuris yra lygus įmokų dydžiui, padalytam iš visų pajamų. Įmokų skirtumas yra lygus pajamų ir kintamųjų išlaidų skirtumui. Į fiksuotas išlaidas įeina nuoma, draudimas, administraciniai atlyginimai, išlaikymo ir turto mokesčiai. Maža įmonė patirs tam tikras fiksuotas išlaidas, net jei jos neturi pajamų. Kintamos išlaidos apima žaliavų sąnaudas, tiesioginį darbo užmokestį, pardavimo komisinius ir kitas išlaidas, tiesiogiai susijusias su įmonės produktų įsigijimu ar gamyba. Lūžio kiekis lygus pauzės pajamoms, padalytoms iš vidutinės vieneto pardavimo kainos. Ji taip pat lygi bendroms fiksuotosioms išlaidoms, padalytoms iš vidutinės vieneto pardavimo kainos ir vidutinių kintamųjų išlaidų už vienetą.

Turi pelną

Mažų įmonių savininkams paprastai netrūksta pertraukos, o tai reiškia, kad prilygstantis lygtis prideda pelno. Patikslintos pralaidumo pajamos, įskaitant savininkų lūkesčius, yra lygios fiksuotų sąnaudų ir numatomo pelno sumai, padalytai iš įmokų maržos santykio. Atitinkamas kiekis yra koreguotos pajamos, padalytos iš vieneto pardavimo kainos. Maža įmonė taip pat galėtų gauti pelną padidindama kainas, darant prielaidą, kad rinka gali paremti aukštesnes kainas.

Reikšmė

Smulkiojo verslo savininkai gali panaudoti lūžių skaičių, kad išsiaiškintų, kaip kaštai gali keisti pelną. Pavyzdžiui, jei žaliavų sąnaudos didėja dėl pasiūlos trūkumo arba paklausos šuolių, kintamosios išlaidos padidės ir įmokų marža sumažės. Darant prielaidą, kad fiksuotos sąnaudos ir bendros pajamos išliks tokios pačios, įmokų maržos santykis taip pat sumažės, o tai reiškia, kad abiejų pusių pajamos ir kiekis padidės. Kitaip tariant, bendrovė turi parduoti daugiau vienetų, kad padengtų išlaidas. Vadovybė gali apsvarstyti, ar pakeisti produktų asortimentą arba koreguoti pardavimo kainas, kad būtų kompensuoti sąnaudų pokyčiai.

Pavyzdys

Jei smulkaus verslo įmonė parduoda 100 000 vienetų 1 milijono JAV dolerių metinių pajamų, jos vieneto pardavimo kaina yra 10 JAV dolerių (1 milijonas dolerių padalinta iš 100 000). Jei kintamųjų išlaidų suma siekia 350 000 JAV dolerių, kintamos išlaidos yra 3, 50 JAV doleriai už vienetą (350 000 JAV dolerių, padalintų iš 100 000), bendra įmokų marža yra 650 000 JAV dolerių (1 mln. JAV dolerių minus $ 350, 000). yra 0, 65 ($ 650, 000 padalintas iš 1 mln. dolerių). Jei metinės fiksuotos išlaidos yra 250 000 JAV dolerių, pajamos iš lūžio yra apie 384 615 JAV dolerių (250 000 dolerių, padalintos iš 0, 65), o nenuostolingas kiekis yra apie 38 462 vienetai ($ 384, 615 padalinta iš 10 dolerių). Jei smulkaus verslo savininkui reikia 10 proc. Pelno iš pajamų, arba 100 000 JAV dolerių (0, 10 padauginus iš 1 mln. Dolerių), koreguotos pajamos, gautos siekiant šio pelno lygio, yra maždaug $ 538, 462 [($ 250, 000 plius $ 100, 000) padalintos iš 0, 65] iki 53.846 vienetų ($ 538, 462 padalintas iš $ 10).