Biudžeto planavimas pardavimuose
Paprasto biudžeto kūrimas, kuris padėtų jūsų pardavimų pastangoms, padės jums kontroliuoti savo išteklius ir pasilikti. Biudžetas tarnauja kaip vadovas ir neprivalo apriboti norinčių pardavimų ar naujoviškų pardavimų taktikų. Planuojant pardavimų biudžetą, galite išlaikyti savo išteklių valdymą, o ne valdyti savo verslą reaguojant į išorines jėgas.
Prognozavimas
Jei norite sukurti pardavimo biudžetą, turite daryti prielaidas apie ateitį. Jei jau kurį laiką dirbate, savo pardavimų ir išlaidų prognozes galite pagrįsti ankstesniais metais. Pažvelkite į savo knygas, kad nustatytumėte, kur praleido pinigus, ir palyginkite tai, kiek pelno uždirbote. Atsižvelkite į savo versle atliktus pakeitimus, pardavimų personalo padidėjimą, naujų produktų ar paslaugų pasiūlą bei bendrą ekonomikos ir pramonės šakos būklę, kad būtų sukurta reali prognozė, kuria galite pagrįsti dabartinį biudžetą. Prognozės yra mažiau nuspėjamos, kai esate naujas versle. Turėsite pasikliauti savo verslo planu ir tyrinėti savo pramonės būklę, kad sukurtumėte tikrovišką prognozę.
Išsami informacija
Į biudžetą turėtų būti įtrauktos įvairios detalės. Įtraukdami savo išlaidas, įskaičiuokite, kiek mokate sau ir savo pardavimų personalui, reklamai ir rinkodarai, prekių savikainai, biuro išlaidoms ir transportavimui. Apsvarstykite bet kokių verslo paskolų, kurias per ateinančius metus pradėsite finansuoti įmonės augimą, išlaidas. Norėdami sukurti realistišką pajamų pusę biudžetui, apsvarstykite, kiek mokate už savo produktus ar paslaugas ir kiek manote, kad galite realiai parduoti dabartinėje rinkoje.
Praktika
Biudžeto planavimas pardavimuose turėtų būti atliekamas nedelsiant ir ilgalaikiam planavimui. Galite sukurti vienerių metų planą, kuriuo jūsų trumpalaikėje perspektyvoje skatinami rinkodaros projektai ir reklamos kampanijos. Tada galite sukurti ilgesnį, penkerių metų biudžetą, kad suplanuotumėte didesnes išlaidas, pvz., Naujų produktų linijų priėmimas, kitos vietos atidarymas arba pelno didinimas per personalo plėtrą. Ilgalaikis biudžeto planas padės jums pasirengti būsimoms išlaidoms ir augimui, kartu didinant pajamas. Tuo pačiu metu tiek trumpalaikiai, tiek ilgalaikiai biudžetai turėtų išlikti pakankamai lankstūs, kad galėtų reaguoti į pokyčius. Į planavimo dalį turėtų būti įtraukti terminai ir bazinės linijos, pagal kurias galite patikrinti savo pažangą, palyginti su biudžetu, ir palikti jums galimybę atlikti reikalingus pakeitimus.
Atsargiai
Paprastai išmintinga nuvertinti savo pajamas, kai kuriate biudžetą. Metų pabaigoje bus lengviau susidoroti su netikėtomis vėjomis, nei su trūkumais. Galų gale, pagrindinė priežastis, kodėl kuriate biudžetą, yra užtikrinti, kad jūs uždirbate pelną ir daugiau neišleisite, kad gautumėte pardavimus, nei jūs padarote pelną. Įtraukite finansinius darbuotojus į savo biudžeto parengimą, o ne griežtai remdamiesi savo pardavimų siekiais. Vykdykite savo buhalterio galutinį biudžetą, kad jis būtų realus.