Verslo rinkodaros strategijos
Prekyba produktais ar paslaugomis, kurias mažos įmonės siūlo kitoms įmonėms, skiriasi nuo produktų ir paslaugų teikimo vartotojams. Apskritai, parduodant kitoms įmonėms, pirkimo sprendime dalyvauja daugiau nei vienas asmuo. Dažnai verslo produktų ir paslaugų kainų žymos yra daug didesnės. Rasti tinkamą verslo verslui rinkodaros strategiją smulkiajam verslui gali būti skirtumas tarp pardavimo ir ne pardavimo.
Webinarai
Viena efektyvi verslo rinkodaros strategija - surengti žiniatinklio seminarus. Žiniatinklio seminarai gali būti mokymo arba informaciniai užsiėmimai, kuriuose informacija dalijamasi, o dalyviai yra informuojami apie ypač savalaikę pramonės temą. Internetiniai seminarai yra netiesioginiai verslo rinkodaros būdai. Žiniatinklio seminarai leidžia jums ir jūsų įmonei, kaip savo srities ekspertui, padėti. Kai naudinga ir svarbi informacija yra dalijamasi su verslo savininkais, vadovais ir darbuotojais, kurie priima sprendimus, jūs esate laikomi informacijos šaltiniu ir patikimu profesionalu, su kuriuo jie nori užsiimti verslu.
Serijos komunikacija
Efektyvi verslo rinkodara reikalauja nuolatinio bendravimo su verslo kontaktais, ypač scenarijuje, kuriame vyksta įvykiai visą dieną. Sukurkite bendravimo su jūsų perspektyvomis ir klientais grafiką, įskaitant el. Pašto ir spausdinimo komunikacijos priemones. Metinio planavimo proceso metu sukurkite ryšio tvarkaraštį, apimantį kontaktinius taškus per vienerius metus. Kai gausite kalendoriaus komunikacijos grafiką, pradėkite dirbti, kad sukurtumėte kiekvienos komunikacijos dalies kopiją, išdėstymą ir dizainą.
Sutelkti dėmesį į nišą ar pramonę
Verslo rinkodaros strategija yra sutelkti dėmesį į vieną konkrečią nišą ar pramonę kaip savo rinkodaros strategijos dalį. Kai kuriate patikimumą kaip konkrečios nišos ar pramonės ekspertą, taip pat galite sutelkti savo rinkodaros pastangas. Pavyzdžiui, norint parduoti kontaktų valdymo programinę įrangą, sutelkkite dėmesį į produkto pardavimą kosmoso ir medicinos pramonei. Vienoje pramonės šakoje įsikūnijimas leidžia programai, rinkodaros pranešimams ir dar daugiau pakeisti, kad atitiktų konkrečius šios pramonės poreikius. Galų gale, tai sukuria patikimumą kaip paslaugų ar produktų teikėjas, kad galėtų eiti šioje konkrečioje pramonėje.