Kaip pasiekti standartines pramonės nuolaidas perkant žurnalo erdvę

Vis daugiau skaitmeninių žiniasklaidos priemonių konkuruoja su spausdintais leidiniais, todėl reklamuotojai turi daugiau galimybių pasinaudoti nuolaidomis žurnaluose. Praėjusiais metais tik reklamos agentūros gavo standartinę pramonės nuolaida žiniasklaidos pirkimams. Šiandien net smulkiųjų įmonių savininkai gali tiesiogiai derėtis dėl aukščiausios kainos su daugeliu vietinių ir nacionalinių leidinių.

Standartinė pramonės nuolaida

Reklamos pramonė išsivystė per pastaruosius dešimtmečius, reaguodama į daugelį naujų žiniasklaidos priemonių. Be daugiau žiniasklaidos galimybių, įmonės turi daugiau galimybių tvarkyti savo reklamos kūrimą namuose. Per dešimtmečius standartinė pramonės nuolaida, siūloma klientams, įsigijusiems reklamos vietą per kvalifikuotą skelbimų agentūrą, buvo 15 proc. Tai atitiko mokestį, kurį agentūra skyrė klientui už reklamos kūrimą ir dokumentų tvarkymą. Pvz., Jei klientas nusipirko 100 000 dolerių vertės reklamos vietą, kurią rekomendavo agentūra, agentūra imtų iš kliento papildomų 15 proc. Kita vertus, žurnalai pasiūlė agentūroms 15 proc. Nuolaidą normalioms skelbimo vietos kainoms, kad paskatintų agentūras parduoti savo leidiniuose klientams vietą, taigi 100 000 JAV dolerių įmoka būtų diskontuota iki 85 000 JAV dolerių. Skelbimų agentūra šią nuolaidą perduotų klientui, sumažindama bendrą kliento sąskaitą iki 100 000 JAV dolerių. Agentūra sukurtų skelbimus ir po to sumokėtų nuolaida 85 000 JAV dolerių dydžio mokestį žurnale, išlaikydama 15 000 JAV dolerių sumą iš kliento 100 000 JAV dolerių. Ši nuolaida nebuvo tiesiogiai prieinama klientams - tik reklamos agentūroms.

Naudokite agentūrą

Lengviausias būdas pasiekti standartinę pramonės nuolaidą perkant skelbimų vietą žurnale yra naudoti rinkodaros įmonę arba reklamos agentūrą. Žurnalas turi gerą pardavimų ir pelno dalį, todėl gali būti, kad jūsų verslui reikės pakankamai blogai, kad parduotumėte jums erdvę tiesiogiai 15 proc. Nuolaida. Tai gali pakenkti žurnalo santykiams su agentūromis, kurios gali jausti, kad tam tikras leidinys stengiasi pašalinti agentūras. Jei negalite gauti nuolaidos, pasikalbėkite su agentūra ir paklauskite, kokias paslaugas ji teikia. Nors negalite sutaupyti pinigų reklamos plotui naudodami agentūrą, dirbdami su profesionalia įmone, galite gauti patobulintą kūrinių kūrimą, tekstų rašymą ir puslapio rodymą.

Tiesiog paklausk

Jei žurnale nėra daugiau reklamuotojų nei reklamos ploto, tai agentūrai dažnai pasiūlys 15 proc. Nuolaidą tiesiogiai įmonėms. Tai ypač pasakytina, jei jos konkurencija siūlo nuolaidą. Dažnai jums tereikia paprašyti nuolaidos, jei neturite agentūros. Jei pardavimų atstovas klausia, kodėl turėtumėte gauti nuolaidą agentūrai, galite jam pasakyti, kad turite sumokėti savo įmonės darbuotojus arba sutarties grafinį dizainerį, kad sukurtumėte skelbimus. Jūs dažnai padidinsite savo galimybes gauti standartinę nuolaidą, jei perkate skelbimų tvarkaraštį, o ne perkate tik vieną.

Siūlykite savo pašto adresų sąrašą

Daugelis žurnalų tikrina savo apyvartos numerius, o jų numeriai geresni, jei skaitytojų, gautų iš užsakymų iš abonementų, skaičius, o ne iš įsigytų sąrašų. Jei turite klientų sąrašą ir manote, kad jūsų klientai džiaugsis nemokamu bandomuoju ar pilnu žurnalo prenumerata, siūlome leisti žurnalo leidėjui naudoti jūsų sąrašą. Tai gali būti laikoma prenumeratos prašymu. Nustatykite griežtus sąrašo naudojimosi terminus ir sėklą. Tai reiškia, kad sąraše pateikiami tik šiame sąraše esantys pavadinimai ir susiejami su adresais, kurie yra tik jums. Jei šiems vardams ir adresams gausite nepageidaujamą laišką, žinote, kad kažkas neteisėtai naudoja jūsų sąrašą.

Sukurkite „In-house“ agentūrą

Jei jūsų verslas auga iki taško, kad jūs išleidžiate nemažai pinigų perkant reklamą, bet vis dar naudojatės vidiniais rinkodaros darbuotojais, kad sukurtumėte ir pateiktumėte skelbimus, apsvarstykite galimybę įsteigti vidaus reklamos agentūrą. Tai gali būti taip paprasta, kaip verslas pagal kitą pavadinimą, sukuriant DBA arba „verslą“ kaip įmonę. Jei taupymas, kurį gausite reklamos nuolaidomis, tai pateisins, galite užregistruoti įmonę savo valstybės sekretoriuje ir įtraukti savo agentūrą. Tai gali būti maža pradinė sąskaita, tačiau jums reikės išlaikyti du knygų rinkinius. Paklauskite savo mokesčių patarėjo, ar tai verta ir kiek sutaupysite.