Kaip pirkti vadovus verslui
Jei turite naują įmonę, kuri labai priklauso nuo telefono ar asmeninių pardavimo skambučių, kad gautumėte pajamas, vadovų sąrašas gali padėti padaryti jūsų gyvenimą paprastesnį. Tai yra potencialių klientų arba klientų, kurie išreiškė susidomėjimą jūsų produkto ar paslaugos tipu, sąrašai. Šiuos sąrašus dažnai perka hipotekos brokeriai ir nekilnojamojo turto agentai. Lyderių sąrašai yra vertingi, nes jie sumažina jūsų poreikį išeiti ir surasti tikslinius klientus.
1.
Naršykite įvairias interneto svetainių sąrašus. Nustatykite, kaip kiekviena paslauga gauna savo paslaugas. Pavyzdžiui, ar tarnyba renka kontaktinę informaciją iš lankytojų į tam tikrą svetainę arba ar ji gauna duomenis iš kredito biurų? Svarbu nustatyti informacijos šaltinį, kad galėtumėte įvertinti, ar veda yra vertingi, dabartiniai ir autentiški. Jei norite sužinoti daugiau apie savo duomenų rinkimo metodus, patikrinkite, ar paslaugos tinklavietėje yra „Duomenų kokybė“ ar panašiai pavadintas puslapis.
2.
„Better Business Bureau“ tinklavietėje ieškokite kiekvienos vadovų sąrašo generavimo paslaugos. Patikrinkite, ar jis turėjo skundų dėl siūlomų laidų kokybės.
3.
Nustatykite kiekvienos paslaugos kainas, kad užtikrintumėte, jog ji atitinka jūsų smulkiojo verslo biudžetą. Pasirinkite paslaugą ar paslaugas, remdamiesi savo tyrimais, ir sukurkite paskyrą su paslauga.
4.
Nuspręskite, kokio tipo vadovus norite įsigyti - el. Laiškus, telefono numerius ar adresus. Pasirinkimas priklauso nuo jūsų numatomos pardavimo kampanijos.
5.
Pasirinkite reikalingų pardavimų vadovų kategoriją. Galite pasirinkti vadovus įmonėms ar vartotojams. Suskirstykite sąrašo tipą, kiek įmanoma, pagal paslaugos apibrėžtus kriterijus. Pvz., Galite pasirinkti vadovus iš konkrečios geografinės vietovės ir pajamų lygio arba savo pasirinkimą pagrįsti neseniai išvardytų žmonių veikla ar interesais.
6.
Nuspręskite, kiek vadovų norite pirkti pagal savo biudžetą ir konversijų (pardavimų) skaičių, kuriuos tikitės pasiekti. Pvz., Jei apskaičiuosite, kad pasieksite 1 proc. Konversijų rodiklį nuo susisiekimo su klientais ir norite parduoti savo produktą ar paslaugą ne mažiau kaip 100 klientų, jums reikės 10 000 klientų. Turėkite omenyje, kad nedidelis labai tikslinių klientų sąrašas gali suteikti geresnį pardavimo rodiklį nei didelis sąrašas mažiau nukreiptų vadovų priimant galutinį sprendimą.
7.
Mokėkite už savo sąrašus ir atsisiųskite jį iš savo internetinės paskyros ar el. Gausite teksto, skaičiuoklės ar duomenų bazės failą.