Kaip apskaičiuoti pasiekimo koeficientą

Rezultatas - pardavimų sėkmės procentas pagal bandymų skaičių. Kuo didesnis paspaudimų rodiklis, tuo geriau pardavėjas parduoda. Kuo mažesnis paspaudimų rodiklis, tuo mažiau pardavimų pardavėjas uždaro. Svarbu nustatyti paspaudimų rodiklį, kad būtų galima įvertinti, kiek efektyvūs pardavėjai. Bendrovė turėtų apdovanoti ir išlaikyti pardavėjus, turinčius didelį rodiklį, nes jie efektyviai uždaro pardavimus ir gali pažvelgti į mažus paspaudimų rodiklius.

1.

Nustatykite pardavėjo bendrą pardavimų skaičių. Pavyzdžiui, tarkime, kad vienas pardavėjas per mėnesį pardavė 50 pardavimų.

2.

Nustatykite bendrą pardavimų bandymų skaičių. Tai apima pardavėjo skambučius į įvairias galimas sąskaitas, pardavėjo gautus skambučius ir bet kokią kitą situaciją, kai pardavėjas turėtų galimybę gauti pardavimus. Mūsų pavyzdyje per mėnesį pardavėjas turėjo 75 galimybes parduoti.

3.

Padalinkite užbaigtų pardavimų skaičių pagal pardavimo bandymų skaičiuoti paspaudimų skaičių. Pavyzdžiui, 50 pardavimų, padalytų iš 75 pardavimo bandymų, yra lygus 0, 667 arba 66, 7 proc.