Kaip apskaičiuoti pardavimų maržą

Pardavimo marža yra gyvybiškai svarbi metrika, naudojama norint atskleisti, kaip pelningas kiekvienas parduodamas elementas yra jūsų verslui. Galite apskaičiuoti pardavimo maržą individualiam pardavimui, pardavimų grupei ar visiems sandoriams per nustatytą laikotarpį. Pardavimų marža matuoja, kiek kiekvienos pardavimų dolerio liko bendrovei kaip bendrasis pelnas, įvertinus parduotų prekių savikainą. Analizuodami pardavimų maržą, galite nustatyti, kurie daiktai parduodami yra pelningiausi. Tačiau pardavimo maržos trūkumas neatsižvelgia į kitas verslo išlaidas, pvz., Pardavimo išlaidas ir pridėtines išlaidas. Kad išsiaiškintumėte, kiek kiekvienos dolerio bendrovė laikosi po to, kai bus apskaitomos visos išlaidos, turite nustatyti grynąjį pelno maržą.

Pridėkite pajamų, gautų už kiekvieną pardavimą savo duomenų rinkinyje. Pavyzdžiui, jei norite tik apskaičiuoti vienos dantų pasta vieneto pardavimo maržą, naudokite pardavimo kainą. Jei norite apskaičiuoti visų pardavimų maržą per metus, pridėkite kiekvienos pardavimo kainą, kad rastumėte bendras metų pajamų.

Apskaičiuokite bendrą parduodamos prekės ar elementų kainą. Mažmeninių prekių kaina apima kainą, kurią mokate plius bet kokias pristatymo išlaidas. Jei esate gamybos įmonė, į kainą įeina ne tik žaliavos, bet ir darbas, skirtas galutiniam produktui sukurti. Pavyzdžiui, jei gaminate kėdes, o mediena kainuoja 20 JAV dolerių ir tai užtrunka dvi valandas per valandą, jūsų bendra kėdės kaina yra 70 JAV dolerių. Jei apskaičiuojate tik vieno elemento pardavimo maržą, naudokite bendrą kainą, kad gautumėte vieną elementą. Arba, jei norite apskaičiuoti pardavimų maržą per visus metus, naudokite bendrą parduodamų prekių kainą.

Atsiimti parduotų prekių kainą iš visų pajamų, kad gautumėte pelną. Pavyzdžiui, jei jūs parduodate dantų pasta vamzdį mažmeninei prekybai už $ 3 ir tai kainuos jums 1, 20 dolerių pirkti, atimkite 1, 20 JAV dolerius nuo 3 dolerių, kad rastumėte kompaniją, kurios bendrasis pelnas yra 1, 80 JAV dolerių už vamzdelį. Didžiojoje nuotraukoje, jei bendrovė parduoda 600 000 dolerių pajamų iš pardavimų, o parduodamų prekių kaina yra 370 000 JAV dolerių, pelnas yra 270 000 JAV dolerių.

Bendrąjį pelną padalinkite iš visų pajamų, norėdami rasti pardavimo maržą kaip dešimtainį. Dantų pasta pavyzdžiu padalinkite 1, 80 JAV dolerio pelną iš 3 $ pajamų, kad gautumėte 0, 6 pardavimo maržą. Arba, jei norite, kad metinė bendra pardavimo marža būtų 0, 45, suskirstykite $ 270, 000 $ 600, 000.

Pakeiskite pardavimo maržą iki 100, kad juos pakeistumėte procentais. Šie procentai atitinka kiekvieno pardavimo dalį, kuri yra pelnas. Baigę pavyzdžius, padauginkite 0, 6 iš 100, kad būtų galima rasti 60 proc. Visai bendrovei, padauginkite 0, 45 iki 100, kad rastumėte bendrą 45% pardavimo maržą.

Grynoji pelno marža

Apskaičiuokite visas įmonės išlaidas. Tai apima ne tik parduodamų prekių išlaidas, bet ir pastato nuomos, komunalinių paslaugų, sandorių mokesčių, skolos palūkanų, pajamų mokesčių ir visų kitų verslo valdymo sąnaudų išlaidas.

Išskaičiuokite bendrąsias išlaidas iš bendrovės bendrųjų pajamų, kad rastumėte įmonės grynąjį pelną. Pavyzdžiui, jei bendrovė turi 500 000 JAV dolerių pajamų ir 360 000 JAV dolerių bendrų išlaidų, bendrovė turi 140 000 JAV dolerių grynąjį pelną.

Skaičiuojant pardavimo maržą, grynąjį pelną padalinkite iš visų pajamų. Šiame pavyzdyje padalinkite $ 140, 000 iki $ 500, 000, kad gautumėte 0, 28, o tai reiškia, kad įmonės grynoji pelno marža yra 28 proc.

Patarimas

  • Siekiant nustatyti bendrą vieno produkto ar paslaugos pelningumą, pirmiausia išsiaiškinkite bendrą parduoto produkto pelną. Tada paskirstykite dalį pridėtinių išlaidų kaip papildomą sąnaudą, palyginti su pelnu už vienetą, kad būtų apskaičiuotas tikrasis produkto pelningumas. Būtinai įtraukite klientų aptarnavimo agentų ir technikų, kurie teikia nuolatinę paramą jūsų produktams, laiką.