Kaip apskaičiuoti pardavimų pajamas apskaitoje
Bendrovė parduoda pardavimo pajamas dėl veiklos. Ši veikla susijusi su prekių ar paslaugų pardavimu klientams. Pajamos egzistuoja kaip įmonės pelno (nuostolio) ataskaitoje nurodyta sąskaita, taip pat vadinama pelno (nuostolių) ataskaita. Pardavimo pajamos turi įprastą kredito likutį, o tai reiškia, kad kreditas į pajamų sąskaitą rodo pardavimų padidėjimą. Apskaičiuojant bendrovės pardavimo pajamas, galima nustatyti, ar buvo gautas pelnas, ar patirti nuostoliai.
Nustatykite pardavimo kainą
Patikrinkite kiekvieno vieneto pardavimo kainą. Vienos vieneto pardavimo kaina padeda įmonei nustatyti iš pardavimo gautas pajamas. Bendrovė, kuri parduoda kelis elementus, turi apskaičiuoti kiekvieno vieneto pardavimo kainą, kad nustatytų pardavimo pajamas. Priešingai, bendrovė, kuri parduoda vieną produktą, lengviau apskaičiuoja pardavimo pajamas.
Iš viso parduota vienetų
Nustatykite parduotų vienetų skaičių. Parduodamų vienetų skaičiaus nustatymas leidžia bendrovei apskaičiuoti pardavimo veiklos pajamų sumą. Įmonės, parduodančios kelis elementus, turi nustatyti kiekvienam produktui parduotų vienetų skaičių.
Padauginkite kainą vienetais
Padauginkite kiekvieno vieneto pardavimo kainą iš viso parduotų vienetų skaičiaus. Pavyzdžiui, įmonė, kuri parduoda 100 aliuminio varžtų 1 doleriu už varžtą, parduoda 100 JAV dolerių pardavimo pajamų. Šis skaičiavimas parodo pajamas, gautas iš kiekvieno bendrovės parduodamo produkto.
Pridėti produktų pajamas
Pridėkite kiekvienos prekės gautas pajamas. Pavyzdžiui, jei įmonė turi 10 000 dolerių pajamų iš A produkto ir 60 000 dolerių pajamų, gautų iš produkto B, bendrovė pardavė 70 000 dolerių.
Ką tai reiškia?
Atlikę pajamų skaičiavimus, atėjo laikas sukurti veiksmingą strategiją. Ar sutikote, viršijote ar nesilaikėte ketvirčio ar metų pardavimo tikslų? Nustatykite ketvirčio tikslus ir paskatinkite pasiekti savo pardavimo komandos tikslus. Padidinus pardavimus, reikia gerai apgalvotos strategijos, nuoseklių procesų ir motyvuotos pardavimų komandos. Analizuojant sritis, kuriose trūkumai, pvz., Prastas švino sekimas ir nenuoseklus potencialių pardavimų stebėjimas, suteikiama galimybė pagerinti ir išspręsti problemas.
Nustatydami pardavimų didinimo metodus, galite išplėsti verslą ir pradėti prognozuoti augimą. Prognozavimas prieš pajamų skaičiavimus supaprastina nuomą tam tikroms darbo funkcijoms, kurių reikia norint patenkinti gamybos ir paslaugų reikalavimus. Augant strategiškai prieš pardavimus, sukuriamas liesas ir efektyvus verslo modelis.