Kaip galiu parduoti produktą, kurį išrado?

Yra nemažai preliminarių veiksmų, kurių reikia imtis, kad parduotumėte produkto išradimą. Pagrindinis raktas yra užtikrinti, kad tinkamai nustatytumėte savo tikslinę rinką. Jūsų tikslinė rinka yra vartotojai, kurie labiausiai tikisi pirkti jūsų produktą. Jie gali būti geriausiai nustatyti pagal amžių, pajamas, profesiją ar gyvenimo būdą. Taip pat būtina, kad jūs visiškai suprastumėte, kas yra pagrindiniai konkurentai rinkoje. Kuo daugiau informacijos apie savo produktą ir rinką, tuo geriau jūsų galimybė jį parduoti.

1.

Gaukite kuo daugiau informacijos apie savo produktą ir pramonę. Studijuokite įvairias savo produkto rinkas. Pradėkite nustatyti savo produkto tinkamumą prekiauti, ar ji gali būti parduodama nacionaliniu ar tik tam tikrose rinkose. Pristatykite savo idėją draugams ir šeimos nariams, kad jie galėtų susipažinti, kaip teigia „Entrepreneur.com“. Sudarykite svarbiausių konkurentų ir jų parduodamų produktų sąrašą. Nustatykite savo produkto stipriąsias ir silpnąsias puses, palyginti su šiais pagrindiniais konkurentais. Naudokite kintamuosius, pvz., Kokybę, savybes ir paprastą naudojimą, pavyzdžiui, lygindami savo produktą su konkursu.

2.

Ištirkite kai kurias teisines išradimo pasekmes. Patikrinkite, ar galite gauti patentą savo išradimui, arba jei galite pažeisti kito panašaus patento teises. Eikite į USPTO.gov ir gaukite išsamią informaciją apie patentų procesą.

3.

Gauti „patentą“, apie 100 dolerių, o tai yra preliminarus patentas, kurį galite naudoti parduodant savo idėją potencialiems pirkėjams pagal „Bloomberg Businessweek“. Gauti prekių ženklą per USPTO.gov, jei jums reikia apsaugoti visus su produktu susijusius žodžius, simbolius, frazes ar dizainus, kaip teigia JAV patentų ir prekių ženklų tarnyba.

4.

Pagal „Entrepreneur.com“, pasiruoškite dviejų ar trijų puslapių pardavimo lapą arba pristatymą apie savo produktą, kad galėtumėte pamatyti pirkimo perspektyvas. Įtraukite žaliavas, kurias naudojote gamindami, pagrindines savybes ir naudą bei patentų ar prekių ženklų statusą. Užpildykite savo gaminio prototipą ir gaukite jį pasirodyti.

5.

Ieškokite gamintojų, kurie parduoda produktus jūsų konkrečioje produktų kategorijoje. Eikite į „Hoovers.com“ ir ieškokite didelių gamintojų. Aplankykite „Thomasnet.com“ ir „Macraesbluebook.com“, kuriame taip pat išvardijami keli Amerikos gamintojai.

6.

Sudarykite 50 gamintojų sąrašą. Naudodamiesi „Entrepreneur.com“, naudokite įvairius kriterijus, kad įvertintumėte gamintojus, įskaitant dydį, geografinę padėtį, reputaciją ir produkto panašumą. Pradėkite nustatyti, kurie gamintojai jums pasiūlys geriausią galimybę parduoti.

7.

Skambinkite kai kuriems gamintojams. Nustatykite susitikimą, skirtą pristatyti savo produktą pagrindiniams sprendimų priėmėjams. Kalbėkite su rinkodaros ir pardavimų vadovais, nes jie paprastai priima sprendimus dėl produktų su aukščiausio lygio vadovų indėliu. Įsitikinkite, kad jūsų susitikimui yra prieinami inžinieriai ar gamybos vadovai.

8.

Parduokite savo produktą vienam iš gamintojų. Išsiaiškinkite pardavimo duomenis, įskaitant išankstinius mokėjimus ir karališkumą. Pakvieskite savo advokatą į susitikimą, kad padėtų jums visais teisiniais klausimais. Pabandykite kasmet gauti minimalų autorinio atlyginimo mokestį iš gamintojo, kuris geriau užtikrins, kad jis stengsis ne tik prekiauti savo produktu, bet ir „Entrepreneur.com“.

Reikalingi dalykai

• Patentas
• Prekių ženklas
• Parduoti lapą
• Produkto prototipas
• Advokatas

Patarimai

• Taip pat galite apsvarstyti galimybę kreiptis į tam tikrus tarpininkus. Tai įmonės, kurios specializuojasi išradėjų sujungimu su gamintojais. Eikite į „Yet2.com“, jei parduodate, pavyzdžiui, mokslo ar aukštųjų technologijų produktą.
• Kita galimybė - parduoti produktą patys. Tokiu atveju jums reikia surasti gamintoją, kuris gamintų jūsų produktus, nebent turite reikiamų lėšų savo gamybos įrenginiui finansuoti. Pirmiausia išnagrinėkite konkurentų gamybos procesą, jei nuspręsite parduoti savo produktus.

Įspėjimas

• Saugokitės apgaulingų gaminių išradimų pramonėje, ypač tarpininkų. Skambinkite „Better Business Bureau“ tarpininko vietinėje teritorijoje ir patikrinkite jo teisėtumą.