Kaip reklama veikia kainos elastingumą?

Vartotojų paklausa nuolat kinta, dėl daugelio priežasčių. Siekiant aptarti konkretaus veiksnio poveikį paklausai, ekonomistai vartoja terminą „elastingumas“, kad apibūdintų, kaip reaguoja vartotojai. Kuo labiau reaguoja vartotojai, tam tikri pokyčiai, tuo elastingesnis vartotojų poreikis. Tai svarbu, nes bet kuriam verslui vartotojų paklausa turi tiesioginį poveikį, kiek produktų jis parduoda.

Paklausos elastingumas

Paklausos kainų elastingumas yra susijęs su tuo, kaip produkto kainos pasikeitimas turi įtakos parduotam kiekiui pagal William J. Boyes ir Michael Melvin knygą „Mikroekonomika“. Pagrindinis mechanizmas yra vartotojų pasirinkimas. Mažos kainos reiškia, kad vartotojai išleidžia daugiau vertės už vieną dolerį. Aukštos kainos reiškia mažiau pinigų už jų pinigus. Taigi mažų kainų grynasis poveikis yra didesnis paklausa. Aukštos kainos mažina paklausą.

Problema

Įprasta problema, su kuria susiduria įmonės, yra tai, kaip didinti kainas nesumažinant pardavimo. Pavyzdžiui, tarkime, kad batų gamintojas žino, kad savo kainų didinimas sumažins vartotojų paklausą, o pardavimai sumažės tam tikru procentiniu dydžiu. Vienas iš būdų - investuoti pinigus į strategiją, kuri gali padidinti produkto paklausą, atnešdama pardavimus atgal į ankstesnį lygį.

Reklamos paklausos elastingumas

Reklamos paklausos elastingumas nurodo, kaip produkto reklama gali paveikti parduotą kiekį pagal Arun Kumar ir Rachana Sharma knygą „Vadybinė ekonomika“. Teoriškai, kuo daugiau pinigų verslas išleidžia efektyvioms reklamos kampanijoms kurti, tuo daugiau produktų pirks vartotojai. Taigi, pavyzdžiui, batų gamintojas gali naudoti naudingą reklamos poveikį, kad būtų pašalintas neigiamas kainų padidėjimo poveikis. Kitaip tariant, didėjanti vartotojų paklausa reklamoje gali panaikinti vartotojų paklausos sumažėjimą dėl kainų padidėjimo.

Apsvarstymai

Kainų pokyčiai ir reklamos kampanijos gali turėti netikėtų pasekmių. Pavyzdžiui, jei jūsų konkurentai greitai prisitaiko prie kainų nustatymo strategijų, jie gali sumažinti pardavimus. Be to, reklamos kampanijoje galima investuoti didelius išteklius tik norint sužinoti, kad reklama nesusieta su vartotojais. Tačiau apskritai galima manyti, kad investavimas į reklamą yra veiksmingas būdas pakreipti paklausą.

Rekomenduojama