Kaip padidinti pelno maržą automatiškai

Tiesiog todėl, kad turite daug užpildytų automobilių, laukiančių tarnybos, nereiškia, kad jūsų autoservisas yra pelningas. Norėdami padidinti savo maržą, suplanuokite savo operacijas, kad galėtumėte teikti veiksmingą klientų aptarnavimą, kuris padidina jūsų įvaizdį ir reputaciją, ir leiskite savo technikams pakankamai laiko atlikti tinkamą remontą. Išsaugokite dideles atsargines dalis ir laikykitės kruopščių knygų, kad galėtumėte toliau daryti tai, kas jums suteikia pinigų, ir prireikus koreguokite savo praktiką, kad padidintumėte pelną.

Tinkamai suplanuokite

Sukurti tvarkaraščius, kurie leistų tinkamai atlikti remonto darbus, tačiau saugo jūsų technikus užimant pakankamai darbo. Stebėkite praeityje atliktą darbą, kad įvertintumėte, kiek remontų jūsų technikai gali atlikti per vieną dieną, ir tada suplanuokite remontą, kad turėtumėte pakankamai automobilių ir sunkvežimių, atvykstančių ir išvykstančių tą pačią dieną. Jei turite per daug remonto pažadų klientams, kažkas bus praleista arba nepakankamai pataisyta. Jei planuojate pernelyg lengvai, jūs turėsite technikus, kurie nieko nedarys. Nustatykite savo darbuotojams kasdienius tikslus ir paskui nustatykite ne daugiau kaip kiekvienam darbuotojui skirtą darbą.

Dėmesys darbo sąnaudoms

Apsipirkdami pigiau, kad galėtumėte padidinti savo pelno maržą pardavimams, šiek tiek padidinsite savo pelną, tačiau daugiausia dėmesio skiriant darbo jėgos kaštų kontrolei padidina pelno maržą. „Body Shop Business“ duomenimis, dalių pardavimo pelnas paprastai siekia nuo 20 iki 28 proc., O darbo pelno marža svyruoja nuo 50 iki 65 proc. Vietoj to sutelkkite dėmesį į darbo sąnaudų mažinimą, koreguojant teikiamą naudą, mažinant darbo užmokestį arba didinant mažmenines darbo kainas. Papildomos strategijos gali apimti valandų pridėjimą jūsų technikų tvarkaraščiams ir išorinių šaltinių naudojimą mokant už mokymą, pvz., Vyriausybės programas arba tiekėjo pateiktą mokymą.

Patikrinkite transporto priemones

Klientai nenori palikti parduotuvę tik tam, kad netrukus po to suskirstytų kažką kita. Pridedant truputį laiko, bet kur nuo 30 iki 60 minučių, kiekvienam remonto užsakymui suteikiate technikų laiko patikrinti kiekvieną transporto priemonę dėl papildomų problemų. Pateikite savo išvadas klientams, kurie dažnai jums duos pirmyn, kad galėtumėte pataisyti automobilį ar sunkvežimį. Patikros, po kurių pranešama klientams, sumažėja kasdien apdorojamų transporto priemonių skaičius ir padidinamas klientų pasitenkinimas, todėl grįžta į verslą ir sumažėja rinkodaros išlaidos.

Sumažinti rinkodarą

Mažiau kainuoja išlaikyti klientus, nei pritraukia naujus klientus. Nors turite išlaikyti rinkodaros dalyvavimą internete ir vietinėse reklamos priemonėse, sutelkdami dėmesį į klientų aptarnavimą ir kreipimąsi, galite padidinti savo pelno maržą ir sumažinti reklamos išlaidas. Kadangi automobilių ir sunkvežimių gamyba pagerėja, o vartotojai linkę ilgiau laikyti savo transporto priemones, pagal smulkiojo verslo plėtros centrą konkurencija remonto pramonėje ir toliau augs ir klestės. Didėjant prieinamų parduotuvių skaičiui, jums dar svarbiau užtikrinti, kad jūsų klientai būtų elgiamasi sąžiningai, o ne parduotų dalių ir paslaugų, kurių jiems nereikia. Be patikrinimo, sumažinkite apyvartos laiką parduotuvėje ir sukurkite klientų lojalumą. Nustatykite persiuntimo programą, kuri apdovanoja klientus, kad siunčiate naują verslą.