Kaip padidinti savo verslo apimtį
Didėjant verslo apimčiai, reikia atkreipti dėmesį į du pagrindinius kintamuosius: pasiūlą ir paklausą. Norint maksimaliai padidinti jūsų įmonę, jūsų įmonė turi imtis veiksmų, kad klientai pageidautų jūsų produktų ir paslaugų, o tada turės pakankamai produktų ir paslaugų, kad patenkintų naują paklausą. Jei padidinsite paklausą nedidinant pasiūlos, klientai bus nusivylę ir negalės pirkti; jei padidinsite pasiūlą nedidinant paklausos, jūsų inventorius paprasčiausiai sėdės ant neparduotų lentynų.
Paklausa
Rinkodara yra jūsų produktų ar paslaugų paklausos kūrimo procesas. Įrankiai ir strategijos, kurios gali padėti jums pasiekti šį tikslą, yra švietimas, klientų informavimo kampanijos, strateginis kainų nustatymas ir produktų bei paslaugų savybių pritaikymas atsižvelgiant į klientų atsiliepimus. Švietimas suteikia klientams informaciją apie tai, kaip ir kodėl jūsų produktas ar paslauga patenkins jų poreikius. Klientų informuotumo didinimas apima reklamą ir informavimą, kad potencialūs klientai žinotų, kas esate ir ką darote. Strateginė kainodara daro jūsų produktą ar paslaugą prieinamą potencialiems klientams už kainą, kuri yra pardavimo taškas. Tvarkydami savo produktą ar paslaugą, atsižvelgdami į klientų atsiliepimus, jūsų pasiūlymai yra patrauklesni ir geriau tenkina klientų poreikius.
Tiekimas
Tinkamo jūsų gaminio ar paslaugos pasiūlos sukūrimo ir palaikymo procesas reiškia, kad jūsų operacija yra tinkamai aprūpinta darbuotojais ir kad turite pakankamai atsargų, kad galėtumėte suteikti klientams tai, ko jie nori. Tinkamas personalas yra ne tik pakankamai žmonių darbo, bet ir apgalvotai planuoti, kad būtų išvengta kliūčių. Turint pakankamą inventorizaciją, tai gali būti balansavimo veiksmas, kuris susijęs su greitai gendančio gaminio pirkimu ir brangių ir nepatogių atsargų atsisakymų išvengimu.
Užrašų skaitymas
Sėkminga verslo apimties didinimo strategija apims jūsų įmonės pateiktus užrašus, nurodant, ar turėtumėte sutelkti dėmesį į pasiūlos didinimą ar papildomą paklausą. Jei jūsų įmonė gauna daugiau užsakymų nei užpildo, paklausa viršija pasiūlą. Jei jūsų lentynos yra pilnai sukauptos ir jūsų darbuotojai stovi aplinkui nieko, nes niekas neperka jūsų produkto, tada pasiūla viršija paklausą.
Cues integravimas
Nustačius, ar jūsų įmonė patiria tiekimo problemą ar paklausos trūkumą, turite informacijos, kurios reikia norint plėtoti verslo apimties didinimo strategiją. Jei pasiūla viršija paklausą, tuomet rinkodaros procesui skirti daugiau minčių ir išteklių. Jei paklausa viršija pasiūlą, tada samdyti papildomus darbuotojus, pirkti papildomą inventorių arba ištirti savo gamybos procesą ar tiekimo protokolus, kad būtų sukurtos efektyvumo gerinimo strategijos.