Kaip iškrauti pirmąjį didelį klientą
Jūsų startui reikia užsakymų, o vienas didelis klientas gali padaryti viską. Užpildę pirmąjį didelį užsakymą turite nuorodą, įrašus ir patirtį. Tačiau sunku nusileisti pirmąją eilę, kai neturite nė vieno iš šių privalumų. Pasirinkus tinkamą tikslą ir rengiant efektyvią strategiją parduoti, galite padidinti jūsų sėkmės galimybes.
Išvalyti vertės pasiūlymą
Norėdami gauti pirmąjį užsakymą, turite dirbti su savo pasiūlymu, kad pritrauktumėte savo tikslinį klientą. Apeliacinis skundas savo verslo prasme ir aiškus pareiškimas, kaip jūsų užsakymas išspręs problemą. Parodykite, kaip jūsų pasiūlymas gali sutaupyti kelis kartus daugiau pinigų nei jūsų darbas, ir leis klientui atlikti užduotis, kurių įmonė negalėjo atlikti anksčiau, arba suteikti jam esminį konkurencinį pranašumą. Atsargines kopijas padarykite detalėmis, rodančiomis, kad jos yra realistiškos. Kiekvienu atveju pritaikykite savo pasiūlymą konkrečiam klientui, su kuriuo susiduriate.
Profilio didinimas
Net ir be užsakymų galite tapti žinoma dėl savo patirties ir naujoviškų sprendimų. Sukūrę savo pramonės reputaciją, bus vykdomi užsakymai. Užsiregistruokite konferencijoms, parodoms ir parodoms. Pateikite dokumentus apie savo specialybę ir būtinai išsinuomokite stendą parodose. Įtraukus nedidelę, bet naudingą dovaną su brošiūromis, kurias jūs suteikiate perspektyvoms, dažnai atkreipiamas jų dėmesys ir primenama, kai parduodate. Dalyvių kontaktinės informacijos rinkimas ir jų priėmimas po konferencijos gali būti veiksminga strategija.
Tinklo išplėtimas
Kai ieškote pirmojo užsakymo savo naujam verslui, turite pasinaudoti visais savo kontaktais ir dirbti, kad juos padidintumėte - tai apima ir šeimą, ir draugus. Paklauskite visų savo asmeniniame ir profesiniame tinkle, ar jie žino, kas nori domėtis tuo, ką jūs siūlote. Išplėskite savo tinklą, užduodami tą patį klausimą apie profesionalus ir tiekėjus, su kuriais susiduriate. Kai pradėsite apsilankyti potencialiuose klientuose, visada baigsite klausdami, ar jie žino, kas yra kitas jūsų pasiūlymas. Plečiant savo pasiekiamumą, susidursite su pirmuoju klientu.
Geras darbas gali sukelti koncertus
Vienas iš būdų, kaip gauti tam tikrą patirtį ir nuorodas, kad galimi klientai parodytų galimybę dirbti labdaros ar ne pelno tikslais nemokamai arba sumažintu tarifu. Pavyzdžiui, jei pradedate kurti svetainės dizaino verslą, klientai nori matyti jau atliktą darbą. Labdaros ir nepelno siekiančios organizacijos dažnai ieško nebrangių būdų, kaip gauti gerą žiniatinklio buvimą, ir kartais suteiks jums daug veiksmų, kad galėtumėte parodyti, ką galite padaryti. Tada galite naudoti tokias svetaines, kad gautumėte savo pirmąjį mokėjimo klientą.