Kaip sukurti „Business Pitch“

Kai sukūrėte ir parašėte savo smulkaus verslo planą, atėjo laikas pradėti pristatyti šį planą potencialiems investuotojams, kurių pinigai yra norimas verslo žingsnio rezultatas, sako autorius Alanas Gleesonas. Nesvarbu, ar darote visą pristatymo aukštį, trumpą „lifto“ aikštę, asmeniškai ar per vaizdo įrašą, jūsų pristatymas reikalauja praktikos ir žinių. Būkite pasirengę uždaryti pirmąjį ir svarbiausią savo verslumo pastangų pardavimą.

1.

Naudokite savo verslo planą, kad parodytumėte savo gebėjimą atsakyti į galimus investuotojų klausimus. Patikslinkite savo verslo plano santrauką į savo pagrindinius elementus, kad jie pateiktų galimų investuotojų grupei, pataria „Gleeson“. Apibūdinkite savo įmonės pavadinimą ir vietą, siūlomą produktą ar paslaugą, numatomus pardavimus pirmaisiais metais ir savo misiją. Pateikite kolegijai siūlomos penkerių metų pardavimo ir pelno diagramos kopijas.

2.

Padarykite finansinį žingsnį. Pateikite skaidrių peržiūrą, kurioje pateikiami pagrindiniai elementai, kuriuos pašalinote iš verslo plano santraukos, pataria tinklalapiui, „Ladies Who Launch“. Finansavimo aikštę distiliuokite maždaug į tuziną skaidres. Pagrįskite visas išlaidas, kad būtų patenkinti potencialūs investuotojai. Pateikite pristatymo skydelio kopijas.

3.

Atsakykite į pagrindinius klausimus apie siūlomą verslą. Paaiškinkite, pavyzdžiui, kaip samdysite teisingus darbuotojus, kaip planuojate pritraukti vis didesnes rinkos dalis ir kainuosite kurti savo verslą, rekomenduoja „Ladies Who Launch“. Pasakykite skydui, kad greitai ir išsamiai atsakysite į visus klausimus, į kuriuos negalite atsakyti. Grįžkite į savo pristatymą, kad galėtumėte kontroliuoti pristatymo srautą.

4.

Rodyti patikimą elgesį. Kalbėkite su asmenimis. Pažvelkite į grupės narius - ar vieną asmenį - tiesiogiai akyje, pataria autoriui Toddui Balfui. Moduliuokite savo balsą, pakeldami ir nuleidę, kad praneštumėte apie savo entuziazmą. Laikinai sustabdykite, kad skydelis galėtų įsisavinti informaciją.

5.

Atskleiskite savo „įtikinamą koeficientą“, kaip rekomendavo „Ponios, kurios pradeda“. Paaiškinkite, kas išskiria jūsų verslą nuo konkurencijos. Apibūdinkite, kaip ji teikia produktą ar paslaugą, kurios niekada nebuvo pasiūlyta anksčiau. Pateikite informaciją apie ankstesnes sėkmės sėkmę.

Reikalingi dalykai

• Verslo planas
• Penkerių metų plano kopijos
• Slideshow programa
• Skaidrių demonstracijų pristatymas

Patarimai

• Pateikite perspektyvų planą. Paaiškinkite, kaip jūsų siūlomas verslas suteiks naudingos paslaugos ar produkto.
• Pristatykite savo verslo aikštę su lifto aikštele - įtikinamai siūlomos investicinės galimybės santrauka, siūlo autorius Jon Gillespie-Brown.
• Praktikuokite savo aikštę priešais veidrodį, o kolegoms ar draugams patobulinkite pristatymą.