Kaip padaryti didesnę pelno maržą
Gerinant pelno maržą reikia mažinti išlaidas, didinti pardavimus, didinti kainas arba atlikti jų derinį. Sumažinus sąnaudas ir didinant kainas, trumpuoju laikotarpiu pagerės jūsų maržos, tačiau norint išvengti ilgalaikio verslo pažeidimo, būtina teisingai mažinti ir gerinti kainas.
Pelno marža
Pelno maržos - tai pelnas, kurį jūs gaunate už vienetą, o ne bendrą arba bendrą pelną. Daugelis įmonių nesistengia maksimaliai padidinti savo pelno maržos, o tai gali pareikalauti didinti kainas, nes mažesni maržos dėl mažesnių kainų taškų padidina jų pardavimų apimtį, todėl padidėja bendrasis pelnas. Aptarkite su savo pardavimų atstovais skirtingų kainų taškų poveikį pardavimų apimtims, kad nustatytumėte, kas padidins jūsų bendrąjį pelną.
Sumažinti išlaidas
Vienas iš būdų pagerinti savo maržas yra sumažinti išlaidas. Pradėkite nuo išlaidų padalijimo į pridėtines ir gamybos išlaidas. Pridėtinės išlaidos - tai išlaidos, nesusijusios su jūsų produkto ar paslaugos gamyba, įskaitant išlaidas, pvz., Draudimą, reklamą, telefonus ir nuomą. Gamybos išlaidos yra tos, kurias patiriate, kai gaminate gaminį ir įtraukiate medžiagas, medžiagas, energiją ir darbo jėgą. Išnagrinėkite išlaidas, kurias galite sumažinti, nesumažinus produkto kokybės, klientų aptarnavimo ar rinkodaros. Galbūt jūs pastebėsite, kad jei apsipirkite savo draudimui ir gausite konkurencinius pasiūlymus dėl paslaugų sutarčių, galite sumažinti šias išlaidas. Investuojant į naujus kompiuterius, programinę įrangą ar mašinas padidės trumpalaikės išlaidos, tačiau tai gali padidinti našumą. Energijos taupymas gali padėti sumažinti komunalines paslaugas. Jei turite didelių skolų aptarnavimo išlaidų, peržiūrėkite palūkanų normų mažinimą ir derybas dėl skirtingų kredito sąlygų su klientais ir tiekėjais.
Padidinkite pardavimus
Kai žinosite savo pridėtines ir gamybos sąnaudas, galite matyti, kaip padidės pardavimų poveikis jūsų pelno maržai. Kai gaminate daugiau produktų, jūsų pridėtinės išlaidos kiekvienam sumažėja. Tai ne visada pasakytina apie gamybos sąnaudas, priklausomai nuo to, kaip gaminate produktus; tačiau kai kuriais atvejais jūsų išlaidos vienam vienetui iš karto sumažės. Kai žinosite savo pelno maržą skirtinguose pardavimų lygiuose, galite sumažinti kainas ir vis dar padaryti didesnes maržas. Net jei ne, pardavimo apimčių didinimas vis tiek turėtų padidinti savo maržas, pateisindamas agresyvesnes pardavimo pastangas. Be didėjančio pardavimo, apsvarstykite galimybę baigti parduoti produktus, nesuteikiančius geros maržos, ir nusausinti darbuotojus bei gamybos išteklius.
Pakelkite kainas
Jei galite padidinti kainas, nesumažindami pardavimo apimčių, padidinsite pelno maržą. Dirbkite su savo apskaitos skyriumi, kad nustatytumėte skirtingų lygių pardavimų poveikį jūsų maržoms. Gali būti, kad galėsite sumažinti kai kurių pardavimų apimties mažėjimą už didesnes kainas. Kitas būdas padidinti vidutinę vieneto kainą yra sumažinti siūlomas nuolaidas ir nuolaidas, jei nemanote, kad tai sumažins pardavimus, kurių prarasite savo ribinę naudą. Jums nereikia didinti kainų visame pasaulyje; apsvarstyti galimybę senesniems klientams taikyti dabartines kainas ir taikyti naujus tarifus naujiems klientams.