Kaip gaminti ir parduoti produktą
Kai ketinate prekiauti savo gaminiu, veiksminga strategija yra išsiaiškinti, ko nori rinka, ir sukurti atitinkamą produktą. Tai reiškia, kad turite apžiūrėti rinkas, kuriose ketinate pasiūlyti savo produktą, nustatyti, kokias jūsų įmonės gali gauti prieinamomis kainomis, ir sužinoti, kokios produkto savybės yra svarbios įvairių tipų klientams.
Prieinamos rinkos
Prieinamų rinkų koncepcija yra svarbi parduodant produktą pelningai. Kai kurios rinkos yra brangios, o kai kuriose - prieigos kliūtys. Jei jūsų gaminys yra didelis ir sunkus, bet ne labai brangus, jūs negalite pelningai pasiekti geografiškai išsklaidytos kaimo rinkos. Jei siūlote produktą labai turtingiems žmonėms, turite turėti kontaktus ir būdus, kaip pasiekti tokius klientus. Prieš baigdami gaminį, turite nuspręsti, kur galėtumėte pasiūlyti jį parduoti efektyviausiai.
Rinkos segmentacija
Pasirinkę savo tikslines rinkas pagal prieinamumą, galite suskirstyti savo rinkas grupuodami klientus, kurie turi panašias savybes. Jei nuspręsite parduoti vietoje, galite gauti duomenis apie savo kaimynystę ir jos gyventojus iš JAV surašymo biuro svetainės. Jei ketinate parduoti internetu, galite gauti duomenis apie savo svetainės lankytojus, atlikdami apklausas ir paprašydami registruotis. Svarbiausia yra gauti kuo daugiau informacijos apie charakteristikas, pvz., Amžių, šeimos padėtį, pajamų lygį ir potencialių klientų interesus.
Kliento poreikiai
Kai turėsite idėją apie tai, kokie yra jūsų potencialūs klientai, galite nustatyti, ko jiems reikia dėl produkto, kurį ketinate gaminti. Jei dauguma jūsų rinkos segmentų yra mažos pajamos, jiems reikalingas nebrangus produktas. Jei jūsų rinkos segmentuose yra daug šeimų, svarbu, kad vaikas būtų patogus pirkti produktą. Studijuojant savo klientus ir išsiaiškinkite, ko jiems reikia iš jūsų produkto ir kaip jie bus naudojami, yra pagrindinis rinkodaros procesas, kuris leis galutiniam produktui lengviau parduoti.
Gaminio gamyba
Ką jūs sužinojote apie savo klientus, turite padėti jums, kaip baigsite kurti savo gaminį ir pradėti jį kurti. Priklausomai nuo jūsų rinkos segmentų, jums gali prireikti kelių produkto versijų, arba galite sukurti vieną modelį, tačiau pabrėžti skirtingas skirtingų rinkos segmentų savybes. Raktas į sėkmingą rinkodarą yra sukurti produkto savybes, atitinkančias specifinius skirtingų rinkos segmentų poreikius. Tada informuojate potencialius klientus, kad toks produktas egzistuoja, ir leiskite jiems jį įsigyti.