Kaip sukurti pardavimų susitikimą interaktyviai

Sunkus uždavinys gali būti laikyti kambarį pilną pardavimų specialistų, kurie ne tik domina, bet ir dalyvavo susitikime ar konferencijoje. Todėl planuojant dinamišką ir interaktyvų požiūrį anksčiau laiko padidėja tikimybė, kad šie specialistai --- daugelis iš jų matė, girdėjo ir darė viską prieš --- palieka susitikimo jausmą, kad kažkas yra pasiekta. Sėkmės raktai - tai, kad posėdžiai būtų trumpi, o darbotvarkė - specifinė. Taip pat, kadangi pardavėjai dažnai bus pirmieji, kurie jums pasakys: leiskite auditorijai kalbėti.

1.

Planuokite iš anksto. Profesionalus pardavėjas nori praleisti laiką, ką daro geriausiai: parduoti ir uždirbti. Parodykite, kad rūpinatės tuo tikslu, ribodami susitikimo trukmę. Leisdami darbuotojams gerai žinoti, kad vienadienis susitikimas vyksta, galima geriau valdyti laiką, gerbti jų laiką ir išlaikyti didelį entuziazmą.

2.

Sulaužyk ledą. Jei posėdžių salė yra pilna žmonių, kurie gerai nežino vienas kito, gali būti sunku pasidalinti žmonėmis. Dėl to, pradedant susitikimą su trumpa ledo lūžiu, dalyviai gali užmegzti ryšį. Tai atlikite paprašydami dalyvių suporuoti arba įsilaužti į mažas grupes; pateikti daugybę verslui palankių „žinios“ klausimų. Arba galite mesti minkštą rutulį atsitiktinai tarp minios ir paprašyti sugavėjo klausimo, kuris jį sujungia. Grupėms, kurios gerai pažįsta viena kitą, suskaidykite jas į mažas grupes ir kiekvienai grupei pateikia hipotetinę verslo problemą, kuriai reikia sprendimo.

3.

Užduoti klausimus. Svetainėje „PositiveSharing.com“ sakoma: „Šis susitikimas nėra apie jus. Tai apie klientą.“ Šiuo atveju klientas yra pardavėjas arba klientas. Paklausti personalo, ką jie atėmė laiko susitikimui --- ir pasiruošę būtiems atsakymams --- jie juos mąsto ir kalba. Kai ši sąveika įvyksta, patalpos energija padidėja, o pašaliniai žmonės tampa aktyviais dalyviais.

4.

Išlaikykite savo dalomąją medžiagą ir trumpą pristatymą. Venkite ilgų „PowerPoint“ ir „Excel“ pristatymų; laikykite savo pristatymus paprastus, aiškius ir trumpus. Jei jūsų darbuotojai nori išsamesnės informacijos, jie su jumis bendrauja ir paprašys. „PositiveSharing.com“ rekomenduoja vieną puslapį.

5.

Pasiekite savo pažadą, baigdami susitikimą šiek tiek anksti, ne tik laiku. Venkite energijos defliacijos, kuri atsiranda dėl pasikartojimo. Yra tikimybė, kad jūs padarėte savo taškus ir jiems nereikia kartoti. Įsitikinkite, kad kiekvienas turi jūsų kontaktinę informaciją ir nepamirškite padėkoti žmonėms už jų laiką.