Kaip parduoti saldainius mažmenininkams
Nesvarbu, ar tai yra senamadiškas druskos vanduo ar gurmaniški šokolado triufeliai, beveik kiekvienas turi saldų dantį tam tikram saldainiui. „Candy“ gamybos pramonė - tai rinkos tyrimų bendrovės „IBIS World“ duomenimis, nuo 2013 m. JAV yra 7 mlrd. JAV dolerių rinka. Leiskite, kad noras desertams saldinti savo banko sąskaitą, kai parduodate savo saldainius mažmenininkams.
Prekybos parodos
Saldainių ir užkandžių šou, Filadelfijos nacionalinis saldainiai, dovanų ir gurmanų šou ir „Fancy Food Show“ yra tik trys prekybos parodos, kuriose daugiausia dėmesio skiriama saldainiams ar saldainiams, pavyzdžiai. Parodant šiuos šou, jūsų saldainiai padaro šimtus ar kai kuriais atvejais tūkstančius mažmenininkų, kurie yra pasirengę užsakyti. Turėsite dirbti, kad atkreiptumėte dėmesį, nes jūsų eksponatas ir stendas konkuruoja su šimtais kitų pardavėjų. Paaiškinkite, ką jūsų saldainiai turi pasiūlyti mažmenininkams, dalyvaujantiems parodoje - galbūt jūsų saldainiai yra be cukraus, turi neįprastų skonių ar atsiranda naujoviškų formų.
Tiesioginiai pardavimai
Parduotuvės, dovanų parduotuvės, gurmanų parduotuvės, kepyklos ir ledų salonai yra mažmenininkai, kurie gali norėti pridėti saldainių liniją savo klientams. Nors nacionalinė grandinė, pvz., Patogios parduotuvės, turi didelę perkamąją galią, mažai bendrovei tai yra iššūkis, kad jis būtų priimtas kaip pardavėjas nei individualiai priklausančiose parduotuvėse. Kreipkitės į kiekvieną parduotuvę laišku, paskambinkite telefonu, kad nustatytumėte paskyrimą, skirtą jūsų saldainiams. Įtraukite saldainių pavyzdį, jei įmanoma.
Platintojai
Platintojai atstovauja jūsų saldainius kaip vieną pasiūlymą savo produktų portfelyje. Platintojas užmezgė ryšius su daugeliu mažmenininkų. Platintojas gali atstovauti daugiau nei vienai produktų ar saldainių linijai, jei produktai nėra tiesioginiai konkurentai. Šis ryšys gali būti išskirtinis, o tai reiškia, kad dirbate tik su viena platinimo įmone. Išskirtinis susitarimas reiškia, kad bet kuris platintojas gali atstovauti jūsų saldainiams. Arba galite organizuoti santykius, kai vienas platintojas atstovauja jūsų saldainius tik geografinėje teritorijoje ar parduotuvės tipuose, o kiti platintojai, dirbantys kitose teritorijose ar kitose parduotuvėse, gali atkurti ir jūsų saldainius. Mažmenininkas perka saldainius iš jūsų. Jūs mokate platintojui komisinį mokestį.
Reklamuokite
Reklama padidina jūsų saldainių supratimą mažmenininkams, kai skelbiate skelbimus pramonės šakose. Pavyzdžiui, „Konditerijos ir kepimo žurnalas“ orientuota į Šiaurės Amerikos kepimo pramonę. „Dovanos ir dekoratyviniai aksesuarai“ orientuota į dovanų parduotuvės mažmenininkus. „Patogiosios parduotuvės naujienos“ - tai patogios parduotuvės. Priklausomai nuo to, kur norite parduoti savo saldainius, kiekvienas iš jų galėtų būti geras šaltinis, kad gautumėte mažmenininkų dėmesį.
Viešumas
Išsiųskite spaudai spaudai apie savo saldainius ir tai, kas daro jį neįprasta. Įtraukite istoriją, kaip ir kodėl pradėjote savo verslą. Atsiradus istorijoje jūsų laikraštyje, vietinis žurnalas ar nacionalinis gyvenimo būdo žurnalas atskleidžia jūsų saldainius šimtams potencialių mažmenininkų, kurie gali imtis iniciatyvos ir paskambinti, kad pamatytumėte apie savo saldainių pardavimą savo parduotuvėje. Viešumas taip pat padidina jūsų saldainių matomumą vartotojams. Šie vartotojai gali paprašyti savo vietinio mažmenininko, jei jie turi saldainių.