Kaip parduoti ir parduoti naują produktą

Net jei bendrovės naujas produktas turi didelių konkurencinių pranašumų, jį pristatyti į rinką yra labai sudėtinga. Klientai turi būti išsilavinę apie produkto naudojimą ir naudą, o tai reikalauja laiko ir pinigų investavimo. Daugelis mažesnių įmonių, turinčių ribotus finansinius išteklius, turi galvoti apie kūrybiškus, nebrangius savo produkto pardavimo būdus.

1.

Nustatykite savo pradines tikslines rinkas - klientų grupes, kurios labiausiai tikisi įsigyti produktą ar lengviausiai pasiekti su turimais rinkodaros ir reklamos ištekliais. Apsvarstykite savo rinkos suskirstymą pagal geografinį regioną ir sutelkkite savo išteklius į regioną, kuriame yra didžiausias tikslinių klientų skaičius ir silpniausia konkurencija.

2.

Sukurti rinkodaros biudžetą artimiausiems dvylika mėnesių. Būkite realistiški dėl to, ką galėsite išleisti rinkodarai ir vis dar padengti kitas bendrovės išlaidas, pvz., Patalpų išlaidas ir darbo užmokestį. Paskirti savo finansinius išteklius, kad galėtumėte išbandyti savo produktą su įvairiomis strategijomis, o ne išleisti visas lėšas į vieną kategoriją, pvz., Parduoti parodose.

3.

Nustatykite galingiausius produkto atributus ir pateikite juos savo rinkodaros pranešimuose kiekviename pasirinktoje laikmenoje. Pažvelkite, kas iš tikrųjų yra unikali, skirtinga ir geriau apie jūsų produktą. Turite sukurti pranešimą, kuris nustato jūsų produktą nuo kitų šiuo metu prieinamų ir pritraukia tikslinių klientų dėmesį.

4.

Pasirinkite platinimo kanalus, kurie suteikia jums kuo greičiau prieigą prie klientų. Vartojimo gaminių gamintojas gali pastebėti, kad sunku gauti didelių grandinių parduotuvių, kad sukurtų savo naują, neišbandytą produktą. Bendrovė gali kreiptis į klientus, turinčius tiesioginio atsako rinkodarą - parduodant produktą televizijos reklamoje. Kai produktas tampa populiarus, kompanija turės geresnes galimybes susidomėti dideliais mažmenininkais.

5.

Pasirinkite pradinio lygio kainų tašką, kuris yra konkurencingas - arti savo konkurentų pardavimo. Negalima nuodugniai atsiimti produkto, kad pritrauktumėte klientų. Leiskite produkto savybėms parduoti ne tik kainą.

6.

Pasinaudokite pigia masine rinkodara internetu. Sukurkite įdomią svetainę, kurioje pristatomas produktas ir jūsų įmonė. Padaryti klientui galimybę lengvai įsigyti produktą, įtraukdami į savo svetainę visas vietas, kuriose jis yra. Gaukite pasitenkinimą iš patenkintų klientų ir skelbkite juos savo svetainėje.

7.

Išnaudokite viešumo galią. Susisiekite su verslo žurnalistu vietiniame laikraštyje ir pasakykite jai apie produktą. Craft įdomus pranešimas spaudai, kad kalbama apie tai, kaip produktas buvo, kur jūs turite originalią idėją produkto ir kodėl jūs manote, kad tai būtų nugalėtojas.

Patarimas

• Naudokite visas įmanomas priemones, kad gautumėte produktą priešais klientą. Grilių prieskonių gamintojas gurmaniškų maisto mugių ar kepsnių varžybose gali atimti produkto pavyzdžius. Jis galėjo pateikti užsakymo formas ir gaminių literatūrą ir informuoti šiuos potencialius klientus apie daugelį produkto naudojimo būdų.

Įspėjimas

• Nesijaudinkite, jei pradiniai pardavimo rinkodaros kampanijos rezultatai yra mažesni nei tikėtasi. Kai kurie produktai užima daugiau laiko, kad įgytų klientų informuotumą. Galbūt jums reikės sureguliuoti savo rinkodaros pranešimą ir strategijas, tačiau nereikia manyti, kad jūsų produktas yra gedimas. Įkuriant naują produktą svarbu laikytis atkaklumo.