Kaip parduoti savo verslą FBO

Fiksuotojo ryšio operatoriai (FBO) tvarko didelių ir mažų oro uostų logistinius poreikius. Kai pilotui reikia lėktuvo kuro ar priežiūros, ji žiūri į FBO paslaugas. Rinkodaros FBO verslas yra būtinas, siekiant padidinti verslo sąmoningumą, kad kai pilotui ar oro uosto darbuotojams reikia konkrečių paslaugų lėktuvui, jie žino, kam skambinti.

1.

Kurkite informacinius lankstinukus, rašiklius ir vizitines korteles su savo įmonės logotipu. Spausdinimo įmonės dažnai yra „vieno langelio“ vieta įmonėms, norinčioms kurti rinkodaros medžiagą. Nusiųskite spausdinimo įmonę savo logotipą, kontaktinę informaciją ir bet kokią rašytinę medžiagą, kurią norite įtraukti į brošiūrą. Mokestis už verslo rinkodaros medžiagos spausdinimą paprastai yra ne daugiau kaip keli šimtai dolerių. Kai turėsite medžiagas, įdėkite jas į vietas, kuriose susirenka pilotai ir lėktuvo personalas, pvz., Piloto salonai ir kavinės. Pasikalbėkite su oro uosto valdytoju, kad gautumėte savo rinkodaros elementų patvirtinimo.

2.

Kreipkitės į savo FBO degalų tiekėją, kad susitartumėte abipusę rinkodaros sutartį, kuri būtų naudinga visiems. Pavyzdžiui, jei jūsų kuro tiekėjas turi svetainę, kurioje rodomi pagrindiniai klientai, paprašykite, kad jie būtų įtraukti į šį sąrašą ir bet kokią fotografinę medžiagą. Kuro tiekėjo svetainės lankytojai pamatys jūsų FBO ir prisimins jus pagal jūsų logotipą ir oro uosto skambinimo ženklą.

3.

Sukurkite pagrindinį savo FBO tinklalapį, kuris bus rodomas paieškos sistemose, kai pilotai tyrinėja oro uostą, kuriame esate. Išlaidos labai skiriasi interneto svetainės dizaino atveju - nuo 100 JAV dolerių už šabloną iki kelių tūkstančių dolerių sudėtingesnėms svetainėms. Kadangi jūsų FBO nereikia forumo, pirkinių krepšelio ar interaktyvių funkcijų, svetainės kūrimo išlaidos yra mažesnės. Jūsų interneto svetainėje turėtų būti pateikta jūsų FBO kontaktinė informacija, miestas, kuriame esate, ir trijų raidžių skambutis jūsų oro uostui pirmame puslapyje. Išvardinkite degalų paslaugas, kurias siūlote, lėktuvo techninės priežiūros tarifus ir kitas oro uosto paslaugas, kurias Jums siūlote, ir pilotų poreikius.

4.

Prisijunkite prie socialinių tinklų svetainių, tokių kaip „Facebook“, „Twitter“, „Google+“, „Yelp“, „LinkedIn“ ir kitos svetainės, kuriose gali būti surinkti pilotai. Kadangi jūsų FBO veikia iš oro uosto ir yra specifinis miestas, pilotai mato jūsų įmonę pagal jų geografinę padėtį. Pilotai gali parašyti apžvalgas ar vertinti jūsų FBO socialinių tinklų diskusijų grupėse. Jūsų FBO gali naudoti tikslinę reklamą socialinės žiniasklaidos priemonėse, kad nusipirktų reklaminius skelbimus, rodomus žmonėms, kurių interesai yra skraidymas ar lėktuvai. Jūsų FBO puslapyje turėtų būti kontaktinė informacija ir visi jūsų įmonės atnaujinimai. Dažnai atnaujinkite savo socialinių tinklų profilius, kad išvengtumėte neprofesionalių.

5.

Ieškokite FBO katalogų internete, kuriame būtų prieinamas visų šalies oro uostų sąrašas. Įrašykite savo įmonę kataloge, kad padidintumėte savo matomumą pilotams ir oro uosto personalui. FBO katalogų sąrašai paprastai trunka kelis mėnesius ir kainuoja po 100 dolerių už kiekvieną sutarties terminą.