Kaip parduoti savo produktą Boutique

Smulkaus verslo savininkai, kurie kuria tokius daiktus kaip drabužiai ir drabužiai, piniginės, sveikinimo atvirukai, papuošalai, plaukų juostelės, makiažas ir netgi namų dekoro elementai, dažnai glaudžiai bendradarbiauja su vietiniais mažmenininkais, kurie parduoda papildomus produktus. Jei sukuriate produktą, kuris gali būti parduodamas parduotuvėje, galite susisiekti su boutique savininkais apie savo daiktų pristatymą savo parduotuvėse. Siūlydami savo produktus parduotuvėse, galite padidinti savo rinkos dalį ir matomumą kurdami savo prekės ženklą.

1.

Sukurkite kliento profilį, kuriame aprašoma informacija apie tikslinius klientus. Įtraukti tokią informaciją kaip pajamos, amžius, lytis, pomėgiai ir interesai, geografinė padėtis, išsilavinimo lygis ir šeimyninė padėtis. Aiškus jūsų tikslinės rinkos vaizdas padės lengviau nustatyti, kurie parduotuvės turi panašias tikslines rinkas.

2.

Sudarykite sąrašą internetinių ir (arba) plytų ir skiedinių parduotuvių, kuriuose domitės prekiauti savo produktais. Paklauskite savo dabartinių klientų, kur jie nusipirko prekes, kurios papildo jūsų parduodamas prekes, kad sužinotumėte, kokias geriausias vietas galite pristatyti. Užtikrinkite, kad jūsų įmonės misija, vertybės, prekės ženklas, pozicionavimas, tikslinė rinka ir kainos yra panašios.

3.

Prisijunkite prie vietinių internetinių ir spausdinamų leidinių, kurie gali dominti bendruomenės verslininkus - arba kurie atstovauja jūsų produkto nišai - rašyti istoriją apie savo verslą. Spauda padės paskatinti boutique savininkus gabenti savo produktus parduotuvėse, nes kuo daugiau spaudos gausite, tuo geriau jų parduotuvėms.

4.

Dokumentuokite, kiek pardavimų atlikote nuo to laiko, kai pradėjote savo produktus. Įtraukite visus pardavimus, atliktus per savo svetainę, tiesioginį pardavimą ir pardavimą per kitus parduotuvius. Prieš priimdami sprendimą leisti savo gaminius savo parduotuvėse priimti, „Boutique“ savininkai tikriausiai paklaus apie savo ankstesnius rezultatus ir numatomus pardavimus.

5.

Nustatykite savo siūlomas mažmenines kainas ir didmenines kainas, kad ši informacija būtų lengvai prieinama jūsų susitikimų metu. Nuspręskite, ar norite kreiptis į parduotuves, kad įsigytumėte savo produktus didmeninėmis kainomis arba norėtumėte pasiūlyti savo produktus siuntimui. Siunčiant boutique savininką jis moka tik tuo atveju, jei vienas iš jūsų produktų parduoda, todėl ji prisiima mažiau rizikos.

6.

Pristatykite save ir savo verslą elektroniniu paštu į parduotuves, į kurias norite kreiptis. Paprašykite nustatyti tiesioginį susitikimą - arba telefonu susitikti kaip antrą variantą.

7.

Dalyvaukite susitikimuose, kurie apsirengę verslo atsitiktiniu drabužiu. Kiekvienam susitikimui paimkite savo produkto pavyzdžius, atitinkamus rinkodaros įkainius, pvz., Brošiūras ir vizitines korteles bei keletą spaudos rinkinio kopijų. Susitikimo metu pristatykite savo produktus ir tikslinę rinką, kainodarą ir detales, kaip jūsų produktai gali būti naudingi boutique savininkų klientams.

8.

Palikite produkto pavyzdžius ir rinkodaros įkaitus su boutique savininku ir planuokite tolesnius veiksmus per kitas tris ar penkias dienas. Suteikite savininkui paskesnį skambutį, atsakykite į visus klausimus ir nustatykite, ar savininkas nori judėti į priekį kuriant sutarties pirkimo užsakymą.

Patarimai

  • Dirbkite su verslo advokatu, kad sukurtumėte sutartį, kurią galite naudoti su boutique savininkais, sutinkančiais vežti savo produktus.
  • Prisiregistruokite, kad galėtumėte dalyvauti prekybos veikloje. Nustatykite stendą, parodykite savo daiktus ir pasveikinkite pirkėjus, nes jie aplanko jūsų stendą su klausimais.