Kaip įvertinti televizijos reklamos ROI
Mažos įmonės turi daug būdų stebėti savo reklamos biudžeto investicijų grąžą. Tačiau daugeliu atvejų reklamos kampanijos IG nustatymas dažniau yra aiškinimo ir sprendimo klausimas, nes galutinai susieti pardavimus su skelbimu yra sunku, ypač reklamuojant reklamą, o ne konkretų produktą, paslaugą ar pardavimą. Kai kurios įmonės naudoja reklamą, siekdamos skatinti kitus tikslus, pvz., Geresnį vardų atpažinimą, kur IG būtų vertinama kitomis vertėmis, nei padidintu pardavimu ar pajamomis.
Duomenų rinkimas
Televizijos skelbimai paprastai nelaikomi veiksmingais, nebent jie veikia kelis kartus, o reklamuotojai, kurie naudojasi televizija, paprastai perka kelių parodymų kampanijas. Prieš pradėdami reklamos kampaniją nuspręskite tikslą. Paprastai tikslas yra padidinti pardavimus, tačiau kartais reklamos kampanijos naudojamos naujam produktui paleisti, padidinti srautą į parduotuvę ar svetainę arba pagerinti įmonės reputaciją. Jei tikslas yra padidinti pardavimus, gaukite tikslią savo pardavimo istorijos vaizdą. Tai bus svarbi metrika vertinant skelbimo IG.
Bendroji pardavimo marža
Kai tik pradėsite reklamos kampaniją, stebėkite pardavimo pajamų padidėjimą. Pasak „Entrepreneur“ žurnalo, pardavimų patobulinimai turėtų būti aiškūs po 30 dienų reklamos kampanijos, nukreiptos į klientų demografinius rodiklius. Reklamuotojai ieško bendro pardavimo maržos padidėjimo, kuris yra tiesiog pardavimų pajamų padidėjimas, atėmus reklamos kampanijos vykdymo išlaidas, įskaitant gamybos sąnaudas ir pirkimo laiką. Pavyzdžiui, po $ 1, 000 mėnesio reklamos kampanijos maža įmonė, kurios pardavimai padidėjo 3 000 JAV dolerių, turi 2 000 JAV dolerių bendrąją pardavimo maržą.
IG apskaičiavimas
Kaip matavimą, IG gali būti paprasčiausiai skaičiuojama matematiniu būdu, dalijant bendrą pardavimo maržą su reklamos kampanijos kaina. Ankstesniame pavyzdyje ROI apskaičiuojama dalijant $ 1, 000 reklamos kampaniją į 2 000 JAV dolerių bendrąją pardavimo maržą, suteikiant 200 procentų ROI. Tai reiškia, kad už kiekvieną išleistą skelbimą jis sukūrė du naujus pardavimus. Vadovaujantis „Chief Marketer“ svetainėje, gerai valdoma TV reklamos kampanija turėtų sudaryti nuo 300 iki 500 procentų IG.
Reklamos efektyvumas
Yra ir kitų strategijų, kaip stebėti skelbimų efektyvumą. Pasak „Entrepreneur“, kai kuriuose skelbimuose yra „nuostolių lyderių“ produktai, kurių kainos yra mažesnės, kad klientai galėtų patekti į parduotuvę. Panaši strategija yra reklamuoti specialų produktą, kurį galima įsigyti tik ribotą laiką. Jei produkto kiekis padidėja, žinote, kad skelbimas pasiekia klientus. Be to, reklamuotojai gali naudoti „žodžių žymes“, kad pažymėtų savo skelbimus, kurie yra skiriamieji žodžiai ar frazės, skirtos su klientais rezonuoti. Jei jūsų klientai pakartoja savo skelbimo pokštą jums ar jūsų darbuotojams, tai taip pat rodo, kad skelbimas veikia.