Kaip mokyti pardavimų pajėgas

Aukštos kvalifikacijos pardavėjai gali parduoti net vidutiniškiausią produktą. Žinoma, norite suteikti savo pardavimų komandai žinias ir priemones, kurių reikia norint sėkmingai dirbti. Jūsų pardavimų atstovams reikia žinių trijose pagrindinėse srityse - jūsų produktui, jūsų pramonei ir bendriesiems pardavimų įgūdžiams. Siūlydami gerai apvalią mokymo programą, nauji darbuotojai bus steigiami, o seni darbuotojai galės nuolat tobulinti savo pardavimo įgūdžius.

1.

Teikti praktinį produkto žinių mokymą. Jūsų personalas darys daug geresnes žinias apie jūsų produktą. Pavyzdžiui, jei parduodate programinės įrangos sprendimą, pardavėjas turėtų mokytis plačiai apie savo gaminį ir tada jį naudoti savo kasdieniame gyvenime. Kuo daugiau ji žino apie jūsų produktą, tuo lengviau nustatyti, kaip potencialūs klientai gali naudoti produktą.

2.

Atnaujinkite savo darbuotojus periodiškai apie savo pramonę. Jūsų darbuotojai turėtų suprasti, kas vyksta pramonėje, įskaitant naujus konkurso pasiūlymus ir trumpus kalbėjimo taškus apie tai, kas daro jūsų įmonę. Tai galite pateikti kas mėnesį.

3.

Išsiųskite naujus pardavėjus, kad galėtumėte stebėti patyrusius pardavėjus. Naujam nariui gali būti labai naudinga pamatyti pardavimus. Susitikime su dabartiniais klientais paklauskite jo pardavimo skambučių ar žyma.

4.

Sukurkite pardavimo nuorodų biblioteką. Galite rinkti knygas ir vaizdo įrašus apie skirtingus pardavimo būdus ir suteikti savo pardavimų atstovams prieigą prie jų.

5.

Išmokykite savo atstovus naudoti priemones, kurios gali padėti jiems sėkmingai. Labiausiai tikėtina, kad naudojate tam tikrą klientų santykių valdymo programinės įrangos programą, kad galėtumėte stebėti klientus. Jei jūsų darbuotojai nežino, kaip naudoti šią programinę įrangą, jie negali gauti tiek daug pardavimų. Be to, daugelis atstovų taip pat galėtų pasinaudoti laiko valdymo mokymais.

Patarimai

• Pardavimų mokymas turėtų būti nuolatinė procedūra. Po pradinio mokymo proceso nuolat atnaujinkite savo pardavimo komandą apie naujus pasiūlymus, pokyčius pramonėje ar efektyvesnius pardavimo būdus.
• Profesionalaus pardavimų konsultanto pardavimo mokymų seminaras galėtų padėti papildyti savo mokymus.