Rinkodaros SSGG analizės vidiniai veiksniai

Verslas naudoja SSGG analizę, kad nustatytų savo stipriąsias, silpnąsias puses, galimybes ir grėsmes. Jis prasideda žvelgiant į vidinius veiksnius, įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses. Kai tik tai bus baigta, dėmesys gali būti kreipiamas į išorę ir įvertinti, kaip jos gali leisti bendrovei pasinaudoti galimybėmis ir kovoti su grėsmėmis. Tai, savo ruožtu, suteikia kelią į veiksmingesnę rinkodaros strategiją.

Stiprybės ir silpnybės

Pažvelkite į tai, ką jūsų įmonė daro gerai rinkoje. Tai yra privalumai, kuriuos turite per varžybas, ir tai, ką turėtumėte trimituoti savo reklamos kampanijose. Jūsų restoranas yra toks novatoriškas, kad laimėjo metų naujojo apdovanojimą iš vietos maisto kritikų asociacijos? Ši istorija turi būti kiekvienoje rinkodaros pastangoje. Jūs taip pat žiūrite į vidų, kad pamatytumėte, kur nenorite matyti konkurencijos. Neparduokite savo verslo kaip mažos kainos verslo, kuris atitiks bet kurį konkurento pasiūlymą, pavyzdžiui, jei jūsų išlaidų struktūra yra tokia silpna, kad tai padarys jus priverstą bankrotu.

Specifiškumas

Sudarydami savo stipriųjų ir silpnųjų vietų sąrašus, nebūkite patenkinti lengvais atsakymais, pvz., „Žmonėmis“, kaip jėga ar „vieta“ kaip silpnumu. Gręžti į konkrečius aspektus, kurie daro skirtumą. Mokymo tarnybai „didieji mokytojai“ yra bendri, tačiau „pažengę mokslo ir matematikos srities dėstytojai kartu su puikiais bendravimo įgūdžiais“ suteikia aiškesnę ateities galimybių viziją. Jei jūsų verslas yra vienintelis miestas, kuris gali padėti universiteto absolventams suprasti savo namų chemijos darbą, tai yra viena iš vietų, kur galite sutelkti rinkodaros pastangas.

Objektyvumas

Daugelis įmonių mano, kad SWOT vidinė dalis yra paprasčiausia, tačiau ji neturėtų būti vokų užduotis. Ne tik užsirašykite tai, ką „žinote“, ar gerai, ar tu tikrai įsitikinote, kad galėtumėte gerai tai padaryti, jei įdėsite savo mintis. Pažvelkite į savo vidines metrikas ir surinkite įrodymus iš darbuotojų ir klientų, kad sužinotumėte, ką jie galvoja. Galbūt manote, kad tavo sūnėnas yra vienas iš jūsų stiprybių, kaip padavėjas, tik norėdami sužinoti, kokie klientai yra erzina jo pernelyg draugišku kankinimu. Nesitikėkite juo dėl bet kokių santykių rinkodaros pastangų. Jūs galite rasti savo seserį netinkamą, tačiau jei duomenys rodo, kad jos pardavimai yra 50 proc. Aukštesni už pramonės vidurkį ir du kartus didesni už savo kitą geriausią darbuotoją, ji yra stipri - ir labai naudinga kuriant savo prekės ženklą.

Sverto panaudojimas

Kai nustatysite savo stipriąsias ir silpnąsias puses, SSGG analizė pradeda ieškoti ne bendrovės būstinėje, kad būtų galima ieškoti ir grasinti sušvelninti. Tačiau net ir čia, jūsų įmonė turi pažvelgti į vidų savo stipriąsias ir silpnąsias puses, kad galėtų pasinaudoti savo pranašumu. Jūsų didelė jėga gali būti tavo negabaritinė asmenybė, o vidinė jėga gali sukurti rinkodaros strategiją, kuri ją panaudotų kurdama galimybes.

Rekomenduojama