Rinkodaros strategija ir struktūra

Pagrindinė rinkodaros makro strategija yra paprasta: jūs sukuriate unikalų ar konkurencinį pranašumą turintį produktą ar paslaugą ir nuosekliai informuojate žmones, kurie nori tos naudos. Pagal šią sistemą jūs įgyvendinate mikro strategijas ir taktiką, naudodami struktūrą, vadinamą „Keturi P“. Naudodamiesi šia strategija ir struktūra bus atsižvelgiama į jūsų rinkodaros pastangas ir padėsite padidinti savo pelną.

Produktas

Pirmasis iš keturių P yra produktas. Tai reiškia, kad sukuriamas produktas yra unikalus arba konkurencingas pardavimo pranašumas, pridedant arba pašalinant savybes, pagrįstas konkrečia tiksline rinka, kurią norite pasiekti. Pavyzdžiui, restoranas, kuriame patiekiami turtingi valgiai, gali pasiūlyti tokius privalumus kaip rezervavimas, automobilių stovėjimo aikštelė, apmokyti serveriai ir vyno sąrašas. Restoranas, orientuotas į vidutines pajamas gaunančius „diners“, gali pasiūlyti kasdieninius specialybes, kuponus, savarankišką sėdėjimą ir savitarnos stalą. Rinkodaros veikla, susijusi su produktų strategija, apima konkurencijos vertinimą, pramonės statistikos peržiūrą ir klientų dėmesio grupių bei apklausų atlikimą.

Kaina

Kainos nustatymas reikalauja daugiau nei paprastos matematikos ir apima strateginį planavimą. Žinant savo išlaidas gaminant ir parduodant produktą ir norimą pelno maržą, nepakanka, kad galėtumėte veiksmingai nustatyti kainą. Remdamiesi savo produktų strategija ir tiksliniu klientu, turite nustatyti kainą, kad išlaikytumėte savo verslui reikalingą vaizdą. Jūs galite nustatyti didesnes kainas nei reikia, kad būtų pelningas, kad galėtumėte perteikti didesnės vertės vaizdą nei jūsų konkurencija. Galite nustatyti mažesnes kainas nei konkurencija, kad būtų sukurtas geriausias rinkos vertės vaizdas, o pelnas būtų padidintas.

Vieta

Nustatymas, kur parduodate savo produktą, priklauso nuo ekonomiškumo ir prekės ženklo valdymo. Kadangi turite nukreipti nuoseklų pranešimą tiksliniams klientams apie savo verslą, turite įvertinti skirtingus pardavimo metodus, atsižvelgiant į tai, kaip jūsų klientai jus matys. Pavyzdžiui, parduodant „didžiojo dėžutės“ vietoje, siunčiamas labai kitoks pranešimas nei parduodant parduotuvėse. Gali būti ekonomiškiau parduoti internetu, bet jei turite senesnių klientų, jie gali jaustis patogiau pirkti per spausdintinį katalogą arba vietinėje parduotuvėje.

Skatinimas

Nuolatinio pranešimo siuntimas savo klientams yra labai svarbus, siekiant užtikrinti, kad visas jūsų atliktas darbas, kad sukurtumėte tinkamą produktą, nustatytumėte tinkamą kainą ir pasirinktumėte tinkamas pardavimo vietas, atsiperka. Visos reklamos, reklamos parduotuvėse, renginių rėmimas ir socialinės žiniasklaidos veikla turi papildyti viena kitą, kad neklaidintų rinkos. Pavyzdžiui, upscale restoranas gali remti golfo turnyrą, reklamuoti džiazo radijo stotyje ir pristatyti gerai žinomą svečių šefą, o šeimos stiliaus restoranas gali remti jaunimo sporto lygą, reklamuoti šalies stotyje ir pasiūlyti anksti paukščių nuolaidos.

Rekomenduojama