Rinkodaros patarimai sveikatos plano verslui
Sveikatos draudimo planų pardavimas yra iššūkis bet kurioje ekonomikoje. Yra kitų sveikatos priežiūros paslaugų teikėjų konkurencija, taip pat mažos įmonės, nuolat stebinčios jų apatines linijas. Siekiant sėkmingai prekiauti savo sveikatos plano verslu, turite sugebėti pasiūlyti vertę klientui, kuris neapsiriboja sveikatos draudimo. Draudimas yra paslaugų pramonė, tuo daugiau paslaugų, kurias siūlote, tuo geresnės jūsų galimybės padidinti pajamas.
Asmeninis požiūris
Jūsų potencialūs klientai reguliariai siūlo sveikatos planą iš kitų paslaugų teikėjų, todėl jums reikia padidinti savo pranašumą. Pradėkite savo perspektyvos medžioklę asmeniškai ir pasiūlykite šį asmeninį požiūrį per visą santykių laikotarpį. Ne tik atsisakykite informacijos, paprašykite pasikalbėti su asmeniu, atsakingu už sveikatos planų pasirinkimą. Ketvirtinius seminarus savo klientų darbuotojams apie tai, kaip sutaupyti pinigų sveikatos priežiūrai ir gyventi sveikiau. Įsitikinkite, kad jūsų verslo kontaktinė informacija ir jūsų teikiamos asmeninės konsultacijos yra įtrauktos į visą jūsų literatūrą. Pateikite savo kontaktinę informaciją savo kliento darbuotojams, kad padėtų sumažinti žmogiškųjų išteklių departamento atsakymus į sveikatos plano klausimus.
Kainos
Vienas iš didžiausių sveikatos plano įmonės iššūkių yra pardavinėti klientui, kuris palygina išlaidas. Sėdėkite su savo perspektyvomis ir aptarkite jų sveikatos plano poreikius. Daugeliu atvejų sveikatos draudimas yra siūlomas kaip naudinga priemonė, skirta geriems darbuotojams. Kuo daugiau galėsite pritaikyti sveikatos planą būtent tai, ką reikia įmonės poreikiams, ir kuo mažesni galėsite padaryti įmonės investicijas, tuo laimingesni bus jūsų klientai. Žinokite savo gaminį viduje ir išorėje, taip pat galėsite nustatyti savo pasiūlymą kartu su konkursu ir parodyti savo klientui, kaip galite sukurti jam ir jo verslui skirtą sveikatos planą.
Kultivuokite dabartinius klientus
Jūsų sveikatos planai yra jūsų verslo pagrindas, ir pastangos, kurias jūs įdėjote kurdami savo klientų planus, yra tai, kas juos daro laimingus. Yra du būdai, kuriais verslo planai gali naudoti dabartinius klientus kaip rinkodaros įrenginius. Pirmas yra būti jūsų dabartiniams klientams ne mažiau kaip prieš du mėnesius iki sutarties metų pabaigos, kad būtų sudaryta sutartis kitiems metams. Jūsų konkursas bus nukreiptas į jūsų klientų duris, kad pakeistumėte jus kaip sveikatos priežiūros paslaugų teikėją; Jūsų klientai, dalyvaujantys derybose dėl ateinančių metų, gali tapti sunkiau konkuruoti. Taip pat paprašykite savo dabartinių klientų kreiptis į kitus verslo savininkus. Siūlykite sveikatos plano paskatas, pvz., Mažesnes įmokas ar papildomas paslaugas, kai diskontuojama. Nuolatinis taupymas, skirtas kitiems klientams, padės jūsų klientams kalbėti apie jūsų verslą su kitais verslo savininkais, kuriuos jie žino.