Žymėjimas Vs. Pelno marža

Sėkmingos įmonės uždirba daugiau pinigų, nei išleidžia. Pelnas (arba nuostolis) yra skirtumas tarp bendrovės pajamų ir išlaidų, o pelno marža - tai pelno suma, kurią bendrovė uždirba išreikšta jos bendrosios pardavimo procentais. Norėdami uždirbti pelną, dauguma įmonių sistemingai apskaičiuoja kainas, kad apmokestintų savo klientus, viršijančius sumas, kurias jie moka tiekėjams už atsargas. Žymėjimas yra procentas, kurį įmonė padidina savo kainą už didmeninę sumą, kurią ji moka.

Pelno marža ir žymėjimas

Žymėjimas gali paveikti pelno maržą. Jei perkate elementą už $ 1 ir jį parduosite už 2 dolerius, jūs uždirbsite daugiau, nei parduodant už $ 1, 50. Tačiau kartais, naudojant pernelyg didelį žymėjimą, iš tikrųjų gali būti nukreipta į bendrą pelno maržą. Jei jūsų žymėjimas yra toks didelis, kad klientai pasirenka pirkti tą patį produktą už mažesnę kainą iš parduotuvės, esančios gatvėje, bendras pelno skirtumas sumažės, nes turėsite mažiau pardavimų. Sėkmingai veikiančios įmonės suranda balansavimo tašką tarp pelno maržos ir žymėjimo, mokymosi per bandymus ir klaidas, kiek ženklinimo rinka patirs.

Pelno maržos kintamieji

Jūsų pelno marža priklauso nuo kintamųjų, išskyrus tai, kiek žymėsite savo inventorių. Apskaičiuodamos parduodamų prekių kainą, gamybos įmonės įtraukia tiek medžiagų, tiek darbo jėgos sąnaudas, kurias jos padidins. Be to, įmonės patiria fiksuotas išlaidas, kurios nėra tiesiogiai apmokestinamos. Verslas moka nuomą nepriklausomai nuo to, kiek produkto jis parduoda. Jūsų žymėjimas turi padengti sumą, kurią mokate už nuomą, tačiau nedaugelis įmonių tiesiogiai savo nuomos mokesčius užima kaip dalį savo kainų strategijos.

Nuostolių lyderiai

Nuostolių lyderių strategija yra kainų nustatymo metodas, kuris apima tinkinimo darbus su žymėjimais, naudojant kai kuriuos elementus, kad padidėtų pardavimai ir būtų pasiektas didesnis pelningumas. Nuostolių lyderių strategijose naudojami elementai, turintys mažą žymėjimą, kad klientai būtų patraukti į parduotuvę, kad jie įsigytų daiktus su didesniu žymėjimu. Naudojant nuostolių lyderio strategiją, jūsų pelningumas priklausys nuo to, ar parduodama pakankamai elementų, turinčių didesnių žymių, kad būtų kompensuotos prarastos pajamos už mažesnius žymėjimo produktus.

Produktų mišinys

Ne kiekvienas parduotuvėje esantis produktas turi tą patį žymėjimą, o ne kiekvienas elementas sukuria tą pačią pelno maržą. Kartais produktai, kurie parduoda ypač gerai, pateisina mažesnį pelningumą, kad ir toliau būtų skatinami dideli pardavimai. Daiktai, kuriuos parduodate dideliu kiekiu, gali sukurti patenkinamą pelno maržą, net jei jie turi mažą pelno maržą, nes apimtis vis tiek gauna daug pajamų. Ypač trapūs arba greitai gendantys daiktai pateisina aukštesnius įsiskolinimus, nes jūs greičiausiai prarandate pinigus sugedus ar sugadinus.

Rekomenduojama