Prekybos teorijos

Prekyba yra rinkodaros disciplina, susijusi su tuo, kaip žmonės renkasi išleisti pinigus. Prekybininkai rūpinasi ne tik pirkimų elgesiu, bet ir konkurentais bei tiekėjais. Efektyvus prekių pristatymas pristato produktus taip, kad patrauktų klientus pirkti, įveiktų konkurentų prekybos schemas ir skatintų tiekėjus teikti produktus mažesnėmis sąnaudomis.

Pirkimo elgsena

Pirkimo elgesys susijęs su tuo, kas yra jūsų klientai, ką jie perka, kur jie perka, kada jie nori įsigyti produktą ir kaip planuojate patenkinti klientų lūkesčius. Tradiciniai prekybos metodai sutelkti į plytų ir skiedinių parduotuves ir pastangas pritraukti pirkėjus ten. Šiuolaikiškesni metodai apima vis daugiau interneto vartotojų užfiksavimą ir klientų įgijimą per socialinę žiniasklaidą. Įmonės, kurios leidžia klientams internetu pirkti produktus 24 valandas per parą, turi užtikrinti, kad pirkėjo asmeninė finansinė informacija būtų saugi.

Konkurentų pastangos

Jūsų konkurentai daro viską, ką gali, kad patrauktų jūsų klientus, todėl būtina dėti visas pastangas, kad būtų išvengta konkurencinių jėgų, su kuriomis susiduriate. Jie gali apimti vidaus ar pasaulines įmones, kurios naudojasi prekybos vietomis, pavyzdžiui, laikraščių, televizijos, radijo ir interneto reklamomis. Konkurencija gali būti grindžiama kaina, produkto kokybe ar suvokiama verte. Kadangi siūlomų produktų siūlymas už mažesnę kainą gali būti neįmanomas, jūsų pagrindinis konkurencinis pranašumas gali atsirasti teikiant aukščiausios kokybės klientų aptarnavimą.

Suppllier santykiai

Nesvarbu, ar jums reikia žaliavų gamybos procesams, ar galutiniams produktams, kuriuos norite parduoti mažmeninėje aplinkoje, vienas svarbiausių santykių, kuriuos galite sukurti, yra su tiekėjais. Atminkite, kad jūsų konkurentai gali pirkti iš tų pačių šaltinių. Tiekėjų santykių valdymas yra vienas iš svarbiausių veiksnių, lemiančių jūsų įmonės gebėjimą sėkmingai dirbti ilgą laiką. Sudarykite sutartis su tiekėjais, kurie jiems suteikia privalumų. Jums gali tekti dirbti su savo tiekėjo mokslinių tyrimų ir plėtros skyriumi dėl naujų produktų linijų kūrimo arba tiesiog surasti pataisas, kad būtų galima pateikti trūkumus.

Kliento poreikiai

Efektyvi rinkodara prasideda nuo jūsų klientų supratimo. Atidarius maisto prekių parduotuvę, jums reikia vietos šalia kliento, kurį norite aptarnauti, nes klientai paprastai lanko jiems patogiausią parduotuvę. Parduotuvės prekybos pastangos turėtų sutelkti dėmesį į klientų lūkesčius, kai jie patenka į parduotuvę. Geriausias pasirinkimas parduotuvėms, parduodančioms drabužius, gali būti parduotuvės atidarymas prekybos centre. Automobilių dileriai gali rasti netoli kitų prekiautojų.