Kokie yra pardavimų grąžinimo lėtėjimo privalumai?
Sumažinus pardavimų replierius atsiranda daug privalumų, kurie galiausiai daro įtaką jūsų rezultatams. Svarbiausi privalumai yra geresnės kvalifikacijos perspektyvos, didesnė pardavimo sėkmė, geresni klientų santykiai ir geresnis bendras įmonės įvaizdis. Norint pasiekti šių privalumų, reikia treniruoti savo pardavėjus, kad jie sutelktų dėmesį į ilgalaikę perspektyvą.
Geresnės kvalifikuotos perspektyvos
Pardavimo metu labai svarbu „laikas yra pinigai“. Apskritai, kuo efektyviau ir efektyviau pardavėjai naudojasi savo laiku, tuo daugiau jie parduoda. Tačiau kai kuriais atvejais jūs galite iš tikrųjų pagreitinti akis į akį pardavimo procesą, lėtindami, kad gautumėte geresnes kvalifikacijas. Kvalifikacija apima tam tikrų kriterijų naudojimą, siekiant nuspręsti, ar potencialus klientas kada nors perka pakankamai laiko, kad pateisintų jūsų laiką ir pastangas. Produkto poreikis, biudžetas, noras pirkti ir įgaliojimai pirkti yra svarbūs kriterijai, į kuriuos reikia kreiptis pradiniame perspektyviniame kvietime. Tai padeda užtikrinti, kad jūs pasiliekate išsamų tyrimą ir tiesioginį darbą, kad galėtumėte pasiekti geriausių perspektyvų.
Daugiau pardavimų sėkmės
Jei sulėtinsite pardavimo procesą, paprastai konvertuosite daugiau pardavimų ir uždirbsite daugiau pinigų. Mokyk savo pardavėjus, kad sukurtumėte ryšį su perspektyvomis. Gauti juos paklausti kietojo poreikio atradimo klausimų, kad gautumėte kuo išsamesnį supratimą apie tai, ką klientas nori ar nori. Pabrėžkite, kad svarbu atsižvelgti į pirkėjų problemas. Visos šios pastangos sutelkti dėmesį į klientų sąveikos kokybę, palyginti su greitu pardavimu, paprastai sukels daugiau pardavimų ir didesnės apimties.
Geresni santykiai su klientais
Ilgalaikių santykių pardavimas buvo vyraujanti tema, nes 1990-ųjų pradžioje prasidėjo pardavimo partnerystės era. Bendrovės pripažįsta geresnių ryšių su klientais vertę, kad būtų sukurti lojalūs, pelningi santykiai. Jūsų pardavėjų lėtėjimas ir laiko pasitikėjimas bei patikimumas yra iššūkis. Kai kurie dirba su tuo, kad jie turi stumti savo kelią į greitą pardavimus. Vietoj to, santykių akcentavimas anksti dažnai reiškia mažiau laiko ir pastangų, kad būtų galima atlikti tolesnius pardavimus keliuose.
Geresnis įmonės vaizdas
Galiausiai, jei jūsų pardavėjai sulėtėja, kad suprastų klientų poreikius ir sutelktumėte dėmesį į problemų sprendimo priemones, jūsų verslo įvaizdis pagerėja. Pirkėjai yra išjungiami greitai pasikalbėjusių, aukšto slėgio pardavimų taktika, būdinga senovinei praktikai. Jie labai mėgsta pardavėjus, kurie laiko, kad parodytų tikrą susidomėjimą savo gerove. Jei jūsų žmonės tai padarys, žodis rinkoje gali greitai plisti. Panašiai pasigirsta ir spartaus pardavimo aplinka.