Kas yra hipotetinis scenarijų marketingas?

Hipotetinis scenarijų marketingas naudoja produktų tyrimus ir įsivaizduojamas situacijas, kad būtų galima įvertinti vartotojų interesus ir rinkos poreikius, susijusius su gaminiais, kurie yra vystomi. Kaip mažų įmonių savininkas, naudodamas hipotetinę rinkodarą, galite padėti paskirstyti įmonės išteklius į produktų sritis, kuriose vartotojai demonstruoja norą ir poreikį. Yra keletas duomenų kaupimo būdų, kuriuos galite naudoti hipotetinėje rinkodaroje, kiekvienas su skirtingu tikslumo laipsniu.

Hipotetinė rinkodaros apibrėžtis

Hipotetinis scenarijų marketingas gaminių rinkodaros strategijos ir kūrimo etapų metu naudoja sukurtus klausimus ir situacijas, kad sukurtų scenarijus, kad būtų galima numatyti stiprius arba silpnus produkto patekimo į rinką aspektus. Būdami mažų įmonių savininku, jūs arba jūsų rinkodaros komandos nariai gali rinkti duomenis, naudodami atsakymus į hipotetinius produkto scenarijus, pateiktus vartotojams jūsų tikslinės rinkos srityje. Tai leidžia jūsų įmonei įvertinti vartotojų susidomėjimą ir norą patekti į naujus produktus. Šių duomenų analizė gali padėti jūsų įmonei perkelti produkto kūrimo ar rinkodaros strategiją, kad vartotojai geriau pritrauktų susidomėjimą, nes jūsų produktas artėja prie išleidimo datos.

Semantiniai skalavimo metodai

Semantinis skalavimas - tai metodas, naudojamas hipotetinėje rinkodaroje, siekiant įvertinti vartotojų susidomėjimą gaminio fiziniais aspektais. Pasak „QuickMBA“ interneto svetainės, semantinis skalavimas naudoja paprastą klasifikavimo sistemą, dažniausiai vieną - dešimties sistemą, kad nustatytų vartotojų norą gauti hipotetines fizines produkto savybes ir bendrą estetinį patrauklumą. Semantinio skalavimo problema yra jos santykinis netikslumas kitoms hipotetinės rinkodaros formoms. Kiekvienas reitingų skalę naudojantis vartotojas skirtingai įvertins produkto norus, todėl sunku gauti vidutinį balų skaičių.

Daugiamatė skalavimo technika

Daugialypis mastelio keitimas suteikia jums tikslesnius duomenis hipotetiniame rinkodaros scenarijuje, paprašydami savo tikslinės rinkos srities vartotojus lyginti du hipotetinius produktus. Arba galite paprašyti vartotojų palyginti vieną hipotetinį produktą su pripažintu rinkos lyderiu ar produktu, kuris jau yra parduodamas. Tai leidžia vartotojams išreikšti panašumus ir skirtumus tarp produktų ir nustatyti, kurios savybės yra labiau pageidautinos palyginimo metu. Šie duomenys yra lengvai kiekybiškai įvertinami ir suteikia smulkiajam verslui aiškesnį vaizdą apie vartotojų norus ir poreikius tikslinėje rinkoje.

Bendros analizės strategija

Bendra analizė hipotetinėje rinkodaroje orientuota į produkto savybes, prašydama vartotojams palyginti du skirtingus produktus su hipotetinėmis savybėmis. Pasak „QuickMBA“ svetainės, jūs arba jūsų rinkodaros komanda pakartoja šį klausimą keliais skirtingais hipotetiniais funkcijų poromis, kad nustatytumėte, kuris poravimas yra labiausiai pageidaujamas daugumai vartotojų, atsakančių į jūsų testus. Sukaupti duomenys leidžia jūsų smulkiajam verslui įvertinti, kokią procentinę rinkos dalį jūsų naujasis produktas gali kaupti iš vartotojų ir kokių funkcijų bus galima užtikrinti geriausią procentą.