Kas yra ilgalaikė rinkodara?
Kai pradėsite smulkų verslą, jums gali tekti sutelkti dėmesį į neatidėliotinus pardavimus, kad apmokėtumėte sąskaitas ir finansuotumėte augimą, tačiau taip pat turite galvoti apie ilgalaikius pardavimus. Rinkodara ateities pardavimams apima kitokį požiūrį nei trumpalaikis marketingas. Išmintingas smulkiojo verslo savininkas tam tikrą laiką ir pinigus skirs besivystančioms rinkoms, kurios gali atsiskaityti už kelių.
Ryšių rinkodara
Ryšių rinkodara yra priešingas rinkodaros sandoriui. Rinkodaros rinkodaros srityje pardavėjas nori uždaryti pardavimą kuo greičiau. Pagrindinis dėmesys skiriamas kliento pirkimui. Santykių rinkodaros srityje jūs palaikote nuolatinį dialogą su klientu, užtrukdami laiko susipažinti su kliento poreikiais ir kurdami savo verslą kaip vietą, kuri ateityje gali išspręsti šiuos poreikius. Jūs taip pat siūlote klientų aptarnavimą, nurodantį, kad norite išspręsti bet kokius konfliktus ir tebėra vertas jūsų klientų lojalumo.
„Long-tail Marketing“
Ilgaamžė prekyba yra frazė, kurią sukūrė žurnalo „Wired“ vykdomasis redaktorius Chris Anderson. Knygoje „The Long Tail“ jis aprašo šiuolaikinę mažųjų įmonių savininkų rinkodarą kaip nišinės rinkodaros tipą. Nedidelės nišos užpildymas gali suteikti jums ilgalaikius klientus. Jūs turite nuolat save laikyti verslu, kuris geriausiai atitinka jūsų nišą. Jūs iš tikrųjų parduodate tik tam tikram rinkos segmentui, bet jiems pakartotinai parduodate. Tokia ilgalaikė rinkodara gali užtikrinti nuolatines pajamas ir netgi augimą, jei ir toliau siūlysite naujus produktus savo nišai.
Ilgalaikė interneto rinkodara
Jei jūsų svetainė daro per daug atvirų skundų „pirkti dabar“, jūs pašalinsite daug potencialių klientų. Interneto naršyklės tikisi daug nemokamos informacijos internete. Turite pasiūlyti straipsnius ir informacinius biuletenius, kurie kreipiasi į žmones, ieškančius interneto, kad išspręstų problemas. Tai jums nemoka, bet jie gali pritraukti žiūrovus, kurie galvoja apie jus kaip patikimą informacijos šaltinį. Kai jie vėl ir vėl sugrįš, jie pastebės jūsų pasiūlymus ir galiausiai taps mokėjimo klientais.
Rinkodaros mišinys
Jūsų mažam verslui reikia judrumo, kad išliktų. Suderinkite save su ilgalaikiais tikslais ir peržiūrėkite savo rinkodaros sprendimus, atsižvelgiant į jų gebėjimą patekti į būsimą poziciją. Žvelgdami į ilgalaikę perspektyvą, nuolat stebėkite rinkos pokyčius ir pasiruoškite juos pasinaudoti trumpuoju laikotarpiu. Tai padarys jūsų pinigų srautą. Pabandykite pasirinkti trumpalaikius tikslus, kurie gali prisidėti prie jūsų ilgalaikių tikslų.