Kas yra rinkodaros mišinys?

Rinkodaros rinkinį sudaro keturi pagrindiniai kūriniai, kurie sukuria sėkmingo verslo vaizdą. Kainos, vieta, reklama ir produktas, žinomas kaip „4 Ps“, sudaro pagrindą jūsų kompanijai. Galų gale, tinkamo produkto pardavimas tinkama kaina yra tai, kaip verslas pasireiškia.

Produktas

Produktas ar paslauga, kurią vartotojas perka, viršija akivaizdų. Norint teisingai parduoti produktą teisingai, reikia apsvarstyti, kokie poreikiai tenkina vartotoją. Jei kalbame apie gėrimą, ar tai paprasčiausiai tenkina troškulį? Arba vartotojas ieško tam tikros naudos sveikatai?

Yra daug būdų pažvelgti į tą patį produktą ar paslaugą. Įsidėmėkite savo vartotojo batus, kad suprastumėte, kaip geriausiai pranešti apie savo produkto privalumus.

Skatinimas

Skatinimas turi viską, ką reikia padaryti, kad klientas būtų informuotas apie jūsų produktą. Negalima painioti reklamos ir rinkodaros; skatinimas yra tik viena rinkodaros lygties dalis. Skatinimas turi daug aspektų, kuriuos reikia apsvarstyti, pavyzdžiui, pranešimo formatą: televiziją, spausdinimą ar internetą. Žinoma, vartotojui siunčiamas pranešimas yra svarbus: gėrimai patiekiami visoje šalyje. Karštas gėrimas yra lengviau parduodamas žiemą arba vėsioje aplinkoje. Karšto gėrimo pardavimas šiltame klimate atneša kitokį iššūkį ir kitokį skatinimą.

Vieta

Nors vieta yra geografinė nuoroda, rinkodaros tikslais ji taip pat nurodo, kaip produktas ar paslauga yra pateikiamas vartotojui. Ar jūsų įmonė tiesiogiai tiekia gaminį arba yra parduotuvėje esančioje lentynoje? Jei taip, ar ji patenka į parduotuvę per savo pristatymo komandą arba pasitikite didmenininku? Kanalai, kuriuos naudojate norėdami gauti produktą ar paslaugą vartotojui, prideda arba sumažina galutines išlaidas.

Kaina

Kainos jūsų produktas turi daug ką daryti, kaip ji bus parduoti. Kainos yra pernelyg didelės, todėl rizikuojate, kad vartotojas nematys jokios vertės; per maža kaina, rizikuojate, kad vartotojas praranda pasitikėjimą jūsų produktu; kaip pigūs. Skirtingos strategijos padeda rasti tinkamą jūsų produkto kainą, o ne tik paimti išlaidas ir pridėti procentinį pelną. Jei vartotojai vertina jūsų produktą daugiau nei jūsų konkurentai, galite padidinti savo kainą.

Rinkodaros mišinio nauda

Jūsų verslas neveikia vakuume. Jis priklauso nuo vartotojų norų ir poreikių. Todėl, atsižvelgdami į rinkodaros rinkinio komponentus, žinosite, kada ir kaip reklamuoti savo produktus ir paslaugas.

Pavyzdžiui, valymo kompanija norės skatinti savo paslaugą stipriame kainų taške prieš dideles atostogas, kai paklausa yra didesnė. Panašiai, kai laikas ar vieta skiriasi, ta pati valymo įmonė galėtų pamatyti verslo augimą, siūlydama mažą kainą.